1、 何何為渠道？ 渠渠 道道 服服 務務 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅堅 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標標 海海 納納 百百 川川 渠道的本質質 拓拓 客客 渠道營銷渠道營銷 客戶來電來訪客戶來電來訪 越來越少越來越少 準客戶準客戶 越來越難找越來越難找 線上推廣效果線上推廣效果 越來越小越來越小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產
2、品 案場營銷 渠道營銷 逼定成交逼定成交 Where? How? 帶至售樓處帶至售樓處 并促進成交并促進成交 匹配項目產品匹配項目產品 挖掘客戶資源挖掘客戶資源 渠道的本質質 核心戰略價值 渠道拓展 增加客戶數目 挖掘圈內資源 渠道的本質質 區別 走出售樓處的銷售人員 區別于案場銷售 但同時具備案場銷售的基本特點 具有綜合能力，既是營銷又是銷售 具備強大的資源整合能力 渠道的本質質 銷 管 銷 管 策 劃 策 劃 銷 售 銷 售 渠 道 渠 道 兩個核心不變兩個核心不變 溝 通溝 通 指 標指 標 到訪到訪 轉化率轉化率 電電Call 外展外展 派派單單 截截客客 陌拜陌拜 圈層圈層營銷營銷
3、大客戶拓展大客戶拓展 分銷合作分銷合作 專業專業 創新創新 總結總結 學習學習 素質素質 投入投入 換位換位 渠道通路渠道通路 渠道的動作動作 拓展客源 通通 路路 獲獲 客客 渠道動作渠道動作 外展外展 電電CALL 圈層營銷圈層營銷 大大客戶拓展客戶拓展 分銷合作分銷合作 派單截客陌拜派單截客陌拜 渠道的動作動作 根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群 根據客戶群的特性、分布區域及行業，制定渠道策略和動作。 策略 策略目標：開拓社會中的人脈關系、圈層資源，為項目所用 操作模式：外展、電Call、圈層營銷、大客戶拓客、派單、競品截客、陌拜、分銷合作、全員營銷等 外部資源：企業單位（高管、員工）、行業平臺（會員）、生活社區、特殊群體（離退休企業干部）、 合作機構（中介、代理商） 內部資源：公司內部（高管、員工）、項目資源、合作伙伴 資源整合 渠道的動作動作 醫療機構 媒體與網絡 黃金業主
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