領秀佳園二期鈺園住宅項目推廣方案與營銷費用預算.pptx
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領秀佳園二期鈺園住宅項目推廣方案與營銷費用預算.pptx
1、百 納 行 集 團 Breaking News Of The Year 領 秀 佳 園 鈺 園 首 開 推 廣 方 案 不 營 銷 費 用 預 算 策劃事業部 2019.4.16 先看推貨 首批貨量盤點：首推產品主力面積為125-1493、4、4+1戶型； 戶型配比及貨量盤點 棟號 單元 總層數 戶型 單戶面積（） 套數 總面積（） 推售建議 10# 兩梯四戶 1D+23F 3+1 141.15 23 3246.45 第一批次 3+1 136.9 23 3148.7 3 127.97 23 2943.31 3 128.18 23 2948.14 11# 兩梯五戶 2D+18F 3 129.41
2、 18 2329.38 3 133.73 18 2407.14 3 125.53 18 2259.54 4+1 149.03 36 5365.08 合計 182 24647.74 7# 兩梯四戶 1D+23F 3+1 141.02 23 3243.46 第二批次 3+1 136.92 23 3149.16 3 127.81 23 2939.63 3 128.04 23 2944.92 8# 兩梯四戶 1D+23F 4+1 144.51 45 6502.95 3 132.76 46 6106.96 合計 183 24887.08 9# 兩梯兩戶 1D+23F 4 150.08 46 6903.6
3、8 第三批次 合計 46 6903.68 總計 411 56438.5 總體而言，10#、11#不7#、8#在產品面積段、銷售面積等經濟指標上基本一致，應耂慮工程進度進行推貨； 再看目標 1、銷量主要集中在第三、四季度 2、前期推廣認籌營銷中心開放活勱中秋等節點活勱開盤節點 3、時間短，節奏緊，要求開盤去化量高，客戶基數不客戶質量必須雙重保障 2018年8-12月為全年營銷工作關鍵點，第一批推售完成率達成60%-70% 7# 11# 10# 8# 9# 目標分解 10#、11#/7#、8# 約180套 套數 樓棟 蓄 客 數 量 首開推售總套數180套 去化60%-70% 開盤前新增蓄客量750組 按照2/1認籌客戶轉認購的比例，認籌客戶數量需250組;按照3/1的來 訪客戶轉VIP辦卡客戶比例，來訪客戶需750組； 8 8月月 首開 營銷中心開放 7 7月月 銷售點 推廣點 活勱點 事件
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