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石市房地產(chǎn)的戰(zhàn)國爭(zhēng)霸營銷方案.doc

資源ID：164281 資源大?。?span id="az1yyc6" class="font-tahoma">13.50KB 全文頁數(shù)：2頁
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石市房地產(chǎn)的戰(zhàn)國爭(zhēng)霸營銷方案.doc

1、石市房地產(chǎn)的“戰(zhàn)國爭(zhēng)霸”石市房地產(chǎn)的“戰(zhàn)國爭(zhēng)霸” 2003 年的省會(huì)房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)撬板，為 2004 年的地產(chǎn)爭(zhēng)霸戰(zhàn)做了一個(gè)很夠火候的預(yù)熱。2003 年蘋果城、國際城、天山水榭花都、新天地自然康城、御景江山等樓盤紛紛入市并創(chuàng)造了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，眾多品質(zhì)優(yōu)良住宅建筑群，舒適度較高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)美的景觀環(huán)境也著實(shí)讓石市的購房者心里偷著樂了一把，而 2003 年的商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)也進(jìn)入了一個(gè)全新的開發(fā)格局，以高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)開發(fā)區(qū)的天山科技工業(yè)園、卓達(dá)服裝產(chǎn)業(yè)園，以及南三條附近的大經(jīng)金街為代表。進(jìn)入 2004 年，地產(chǎn)大腕紛紛拋出重拳，規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)更上一層樓，單是國際城二期、蘋果城期

2、、水榭花都二期的推出就斬去了東部板塊的一大半，再加上一些舊有項(xiàng)目重新包裝后的推出，東部房產(chǎn)的“爭(zhēng)霸”局面儼然成型，卓達(dá)星辰廣場(chǎng)項(xiàng)目群的開跋更讓東部的房產(chǎn)熱度幾乎爆了瓶，價(jià)格節(jié)節(jié)看漲。產(chǎn)品第一，打好“自衛(wèi)戰(zhàn)”產(chǎn)品第一，打好“自衛(wèi)戰(zhàn)” 石市的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于一種良好有序的發(fā)展勢(shì)頭，這從地塊開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā) 的進(jìn)程可見端倪，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略在石市市場(chǎng)得到充分的發(fā)揚(yáng)，各發(fā)展商定位明確，項(xiàng)目定位精準(zhǔn)，針對(duì)不同地塊，面對(duì)不同層次消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品，滿足特定群體的購房需求，避免樓盤與樓盤之間的短兵相接，各發(fā)展商在不同領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮各自的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，以此鞏固自身的品牌力與競(jìng)爭(zhēng)力。以橋東區(qū)為例，國

3、際城占據(jù)了迎賓大道裕華路南側(cè)的位置，以區(qū)域的便利性和景觀的可讀性見長，直接面對(duì)一些中小企業(yè)主及行政機(jī)關(guān)單位購房人群；開發(fā) 區(qū)師專對(duì)面的蘋果城則是在細(xì)部刻畫功力較深，在戶型設(shè)計(jì)上不斷尋求突破，從一期每戶的“空中花園” ，到水晶蘋果“地下躍層” ，再到二期可隨意變換的整棟復(fù)式小高層，給那些尋求居住品質(zhì)提高的“小資派”和“知識(shí)中產(chǎn)階層”一次又一次的驚喜，牢固的樹立了自己的市場(chǎng)地位；緊鄰蘋果城的天山水榭花都以低層低密度的景觀住宅滿足了一部分追求高舒適度的人群需求；而 2004 年新推出的花樣年華、萬和家園則直接切入了中低收入階層，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也贏得了一批客戶群，在市場(chǎng)切入層面取得了戰(zhàn)略上的勝利。以產(chǎn)品“合縱”產(chǎn)業(yè)以產(chǎn)品“合縱”產(chǎn)業(yè) 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展需要一個(gè)特定的點(diǎn)，產(chǎn)品是一個(gè)，景觀是一個(gè)，概念也算一個(gè)，而產(chǎn)品是撬動(dòng)整個(gè)地產(chǎn)發(fā)展最有利的點(diǎn)。東部地產(chǎn)代表之一蘋果城在產(chǎn)品

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