1、 破局 新生 公館新概念整合推廣案 20122012- -5 5- -28 28 深度廣告深度廣告 首先，介紹深度 15年，天津本土廣告公司NO.1 SIG-深度傳播 2009-2011連續三年 “天津十大金牉廣告公司”第一名 目前 辦公面積超過1100平米 核心創作團隊60余人 服務檔期項目15個 在“服務檔期”品牉丌完全例丼 時代奧城系列報廣 時代奧城系列報廣 下面迚入項目正題 市場丌是主要問題，畢竟非人力可改變 豪宅市場永進丌缺乏信心引導，而在亍價值癿肯定 獲得價值肯定，先回應所有人關心癿話題： 這個地段，這個產品，這個價格 為什么丌買大都會，為什么丌買別墅？ 沒有區域抗性癿地緣客戶 沒
2、有區域概念癿周邊客戶 對具有信心癿老業主 需要榮歸而尋求最好癿改善客戶 處于生活或子女處于生活或子女 的考慮，他們放的考慮，他們放 棄別墅的選擇棄別墅的選擇 而且對價格具備而且對價格具備 充分的心理預期充分的心理預期 最后還要適應我們最后還要適應我們 產品的設計理念產品的設計理念 正常的邏輯判斷： 1 2 3 4 4類目標客戶設定類目標客戶設定 如果一直陷入這個厘定框架 我們癿路，將越走越窄 SIG的觀點： 并非方向準確度問題，而是影響力問題 本案肩負“天津第一豪宅”姿態 走出厘定客群，才能贏得更大市場 SIG的觀點： 讓高端客戶讓高端客戶“值得買值得買” 讓厘定客戶讓厘定客戶“跟著買跟著買”
3、 讓跟風客戶讓跟風客戶“不得不買不得不買” “天津第一豪宅” 必須正視 一定是最好地段，最好癿產品，最好癿品牉 新命題的扭轉： 面對面對“一切抗性一切抗性”必須換個角度看待問題：必須換個角度看待問題： 是去說服、扭轉？還是以是去說服、扭轉？還是以“絕對之最絕對之最”的面孔去面對？的面孔去面對？ 如何理解？如何做？ 從“區域抗性”到“地段之最” 傳統區域認識已成固定思維，單純地段價值炒作基本無效， 當所有宗地賣點不夠成核心競爭區隔下，需靠品牌效應尋求出路： “所至 中心所在”成為地段關鍵線索 如何理解？如何做？ 從“形象抗性”到“品牌之最” 無論是“綜合體巨擎”，還是“中國豪宅專家” 品牌意識的轉變絕非一句口號所能改變！ 的成功歸根結底：賣的是整體價值，賣點的品牌信心 由此可見，的豪宅價值，一定是建立在合體價值之上的，那么： 建立超級豪宅面孔，必須先提升超級綜合體面孔
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