旭輝地產新站XZQTD183地塊推廣溝通方案-風尚傳播.pdf
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旭輝地產新站XZQTD183地塊推廣溝通方案-風尚傳播.pdf
1、旭輝新站XZQTD183地塊推廣溝通 風尚營銷二部 區域近乎無競品 樹立區域價值標桿 包裝一個客戶不得不買的理由 從產品包裝入手 板塊大環境：合肥東城，未來新站中心，職教基地 項目認知：非熱度板塊的小而精產品，具備標桿屬性。 土地板塊土地板塊 環境配套環境配套 項目塑造項目塑造 產品本產品本 身身 產品自身：庭院洋房，品質高層，優化布局，一線物業 社區打造：名企聯手，低密住區，高端品質 區域環境：職教城心，少荃湖南，3號地鐵東端 先看價值 認可盲區 從合肥版圖來看新站認可度不高 在新站版圖上磨店板塊認可度低 孤掌難鳴 區域內并無其他影響力項目 僅本案一家炒作，勢單力薄 板塊的不成熟以及以單個項
2、目塑造區域板塊市場熱點板塊的不成熟以及以單個項目塑造區域板塊市場熱點 存在塑造難點。存在塑造難點。 再看路障 制造客戶需求 或者 引導客戶需求 解決一個問題 客戶為需求買單 突破關鍵 羅蘭春天 圣聯夢溪小鎮 禹州中央城 皇家尚品 力高君御世家 大富新領地 陶沖湖公園 香樹花城 安醫附院 家天才北郡 陶沖湖城市廣場 火車站 168中學 京商商貿城 150地塊 227地塊 3號線 4號線 1號線 北二環 銅陵北路 新蚌埠路 天水路 淮海大道 陶沖湖板塊 7000+ 中央城板塊 8000+ 淮南路板塊 7000+ 中環云公館 壩東公園 1633.95畝 二十埠河廊道 公園2637畝 鐵路公園 993
3、畝 大眾路站 職教路站 文忠路 廠區 瑤海 龍崗 8500+ 肥東 縣城 6000+ 肥東村 鎮 房產項目: 配套設施: 城市主干道: 地鐵規劃: 旭輝地塊: 由本案客群分析得出 目標客戶群 u新站地緣客戶 u瑤海價格擠壓客戶 u肥東進城客戶 u3號線全市價格擠壓客戶 客戶是誰 客戶購買力如何 u新站地緣客戶 u瑤海價格擠壓客戶 u肥東進城客戶 u3號線全市價格擠壓客戶 工薪階層 縣鄉進城人員 城區受擠壓客群 整體整體購買力有限購買力有限 選擇空間較小選擇空間較小 產品 客戶的需求層級 客戶購買欲望在哪 根本性目的購買力限制次級訴求附加需求 價格未來環境品牌配套地段 信價比面子后期保值 1、性價比 客戶購買欲望在哪 樹立區域價值標桿 在價格引領區域定位的前提下 提高項目產品價值才能提高性價比 客戶第一敏感點 2、面子感 開發商品牌 示范區打造呈現展示 產品的品質本身 產品區域影響力，口碑度
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