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中惠壁瓏灣公寓銷售知識培訓課件.pptx

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中惠壁瓏灣公寓銷售知識培訓課件.pptx

1、中惠壁瓏灣公寓知識培訓 目錄目錄 PART 1PART 1:公寓的:公寓的概念界定概念界定 PART2PART2:公寓:公寓產品類型產品類型 PART3PART3:商務公寓特征及用途:商務公寓特征及用途 PART4PART4:公寓產權類型:公寓產權類型 PART5PART5:公寓產品特性:公寓產品特性 PART5PART5:公寓目標客戶:公寓目標客戶 從用地性質與土地年限來說,公寓與住宅的明顯區別是:非住宅用地,40年 或50年產權的產品。 公寓 = = 非住宅房非住宅房 產證產證 + + 40年/50年 產權 公寓 = = 非住宅房 產證 + + 40年/50年 產權 + + 不符合住宅 日

2、照與樓間 距要求 與住宅區別:與住宅區別: 公寓新定義:公寓新定義: PARTPART1 1:概念界定:概念界定 從客戶使用角度來說,公寓產品不同于寫字樓,它不僅可以滿足客戶 辦公的需求,還兼備了居住功能,功能復合性是其重要特征。 寫字樓 住宅住宅 公寓公寓 產品產品 對商務功能對商務功能 對居住功能對居住功能 住宅住宅 寫字樓寫字樓 公寓公寓 兩種功能無明顯界限,兩種功能無明顯界限, 可自由轉換,處于可自由轉換,處于不不 同同的市場環境會呈現的市場環境會呈現 不同使用功能的偏向不同使用功能的偏向 集中辦公,形集中辦公,形 象展示較好象展示較好 不具備不具備 具備具備 不具備不具備 PARTP

3、ART1 1:概念界定:概念界定 功能復合的公寓產品 區別于居住產品: 非居住用地,40或50年產權 公建化外立面 大堂、電梯間等商務化配套、商務化 物業管理 套內空間和平層空間的可分割 區別于商務產品: 智能化消防要求不一致、無中央空 調等 層高多為3-3.3米,商務物業3.6-4 米 增加了煤氣等生活配套 VS 公寓產品是這樣一種物業形式:它具有公建化形式和住宅化內核,可以同時滿公寓產品是這樣一種物業形式:它具有公建化形式和住宅化內核,可以同時滿 足辦公與居住功能的復合需求。足辦公與居住功能的復合需求。 PARTPART1 1:概念界定:概念界定 年年 限限 商務公商務公寓寓:土地使用年限土地使用年限5050年,不可以簽戶口。年,不可以簽戶口。 住住 宅宅:土地使用年限為土地使用年限為7070年年。 天然氣(明火)天然氣(明火) 商務公寓:由于為商用性質,是無天然氣接入,只能用電,或者


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