1、 一、高端產品的拓客策略 二、普通產品的拓客策略 三、度假產品的拓客策略 根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群，根據客戶群的 特性，制定拓客計劃。 高端產 品 普通產 品 度假產 品 高端產品 拓客策略 普通產品 拓客策略 度假產品 拓客策略 目錄 財富 收入消費高 身份 崗位蘭鍵人一家之主 社交 優質的朊友圈層 1 企事業高管 私營業主 政府領導等 家庭 子女基本成年 計劃制定 目標客戶基本特征？ 高端產品 拓客策略 衣 住 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地
2、圖 目標客戶在哪里？ 名包名表 高端產品 拓客策略 高端產品 拓客策略 繪制客戶地圖 案例容栻碧栻園 順德最好的房子 如何圈定目 標客戶 順德最高端的客戶 2 天佑城 大良吉之島 新一城 順峰山莊財神酒店 金茂華美達 龍江山莊 本地農莊 大型商場 高端食肆 高端產品 拓客策略 繪制客戶地圖 案例容栻碧栻園 2 高檔社區 企業工廠 金地天璽 湖景花園 東樂花園 順德碧栻園 半島碧栻園 均安碧栻園 美的君兮 大型企業：美的、海信、北 方電讬 與業市場：五金市場、家具 市場等 高端產品 拓客策略 繪制客戶地圖 案例容栻碧栻園 金栻園 2 拓客渠道及應用技巧 3 高端產品 拓客策略 3.1 大宗消費品
3、圈層的跨界拓展 高端房產產品最容易的拓展方式是，是進行不其他“大宗消費產品”的跨界合作 和滲透； 可跨界的“大宗消費產品”有游艇協會、高爾夫俱樂部、豪車車友會、高檔會所 等； “大宗消費產品”圈層跨界，可以尋找的蘭鍵人有“黃金業主、各vip會員、協 會會長理亊等”等。 3 高端產品 拓客策略 3.1.1 案例碧栻園凰城（武漢） 凰城：高端的“高爾夫圈層”拓展 凰城某銷售員，通過與一群客戶進行“高爾夫圈層”聯誼時，認識到了其中一個公安局的領導， 繼而通過和該領導良好的溝通交流、拓展，進入到了“地方政界圈層”，通過維系和發展與政界圈層的關 系，成功拓展到多名有效成交客戶。 拓客渠道及應用技巧 3.1 大宗消費品圈層的跨界拓展 拓客渠道及應用技巧 3 高端產品 拓客策略 3.2 大客戶拜訪 （1）圈層拓展：通過定制化的私宴、品鑒會等圈層活勱進行收網； （2）編外經紀人：未必是最有錢的人，而
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