同人學府大道三期房地產住宅項目推廣策略方案.pdf
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同人學府大道三期房地產住宅項目推廣策略方案.pdf
1、 同人 學府大道 三期三期推廣策略 一現狀 產品 7#7#、9#9#樓樓 共共326326套套 贈送面積大 戶戶帶入戶花園； 400米中軸園林景觀視野開闊 28高層建筑 三期產品特點三期產品特點 競品競品 紅日紅日.江山江山 樓盤價格：均價均價6000元元/ 銷售情況銷售情況:7590 戶型：戶型：2房和房和N+1房房 廣告賣點：廣告賣點：山山 近期情況：近期情況： 推出推出2期期75-90升級新品升級新品 “尋找名車主人”寶馬奔馳抽獎“尋找名車主人”寶馬奔馳抽獎 暨水城攝影、征文大賽頒獎活動暨水城攝影、征文大賽頒獎活動 將于將于11月月27日聯袂舉辦日聯袂舉辦 騁望騁望.怡璟灣怡璟灣 樓盤價
2、格：均價均價6300元元/ 銷售情況：銷售情況：80-100 戶型：戶型：2-3房戶型房戶型 廣告賣點廣告賣點：江江 近期情況：近期情況： 購房優惠感恩回饋：團購折上折；購房優惠感恩回饋：團購折上折； 購房大禮包；“老帶新”感恩折扣購房大禮包；“老帶新”感恩折扣 ；一次性；一次性98折；按揭折；按揭99折；折； 營銷營銷 項目賣點：學府城央學府城央.學院派生活學院派生活 紅日紅日.江山：江山：賣山賣山 騁望騁望.怡璟灣：怡璟灣：賣江賣江 周邊項目賣點無周邊項目賣點無“學府”“學府”，樹立了項目的獨特性樹立了項目的獨特性 推廣不夠深入，價值的挖掘不夠，推廣不夠深入，價值的挖掘不夠， 二問題 周邊
3、項目價格明朗化，對本項目有較大的優勢。 如何品質升級更有效吸引有支付能力支付能力客戶。 廣告如何提升深化廣告如何提升深化“學府”“學府”。 三解決 1：產品升級：產品升級 贈送面積升級，10以上 建筑高度升級，28層高層，400中軸景觀園林 配套升級，太陽能熱水器 戶戶帶入戶花園 2：客戶升級與客戶特點：客戶升級與客戶特點 45所名校環繞的同人 學府大道，聚集更多的是高知 份子。 教授、院士、在職老師、退休教授選擇的社區。 學院氛圍更濃郁，與此類人群為鄰，生活氛圍更好， 生活品質更高。 價格提升需要更高支付能力客群。 同人同人 學府大道學府大道 三期三期 推出一個全新的組團名推出一個全新的組團名 進 仕 組團名 : 學而優則仕。論語 子張 學府大道一貫以人文氣息為主打牌，強調學府文化，學 院氛圍。 而居住在這里的人群都以大學教授、導師、院士、在職 老師為主。 進仕，與學府大道概念的一致性進
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