1、D版精裝公寓（SOHO）是集團根據城市客戶的投資多樣化 需求，從綜合體的多業態復合發展出發，整合多年商業地產開發 經驗、優秀設計和建設團隊，打造的具有宜商、宜住、宜辦公特 點的全能型投資產品。 前言 一、D版精裝公寓營銷背景 二、 D版精裝公寓營銷操作要點 三、 D版精裝公寓推廣定位 四、 D版精裝公寓營銷階段示意 五、 D版精裝公寓營銷標準動作分解 （一）品牌期 （二）產品形象/賣點期 （三）開盤期 六、 D版精裝公寓其它操作規范 目錄 一、D版精裝公寓(SOHO)營銷背景 營銷背景之一： 豐富廣場業態的多樣性，形成廣場多業態板塊的平衡生態鏈； 營銷背景之二： 依托城市中心及綜合體資源，以靈
2、活、多變的空間組合、低總價優勢，完善廣場的商務投資 品梯度配置，滿足不同投資人群的差異化需求； 營銷背景之三： 通常以首次投資客戶或機構客戶為主，部分項目也存在整層投資客戶。 核心推廣思路： 1.大眾媒體樹立精裝公寓的差異化形象，小眾渠道精準挖掘客戶； 2.通過廣泛關注的活動快速起勢，短期內形成大眾焦點，促進大眾投資熱情； 3.充分利用樣板段展示優秀的產品力及百變空間，堅定客戶購買信心； 4.開盤前持續深化客戶認知，制造市場熱銷賣壓，促成交。 二、D版精裝公寓(SOHO營銷操作要點 1、媒介推廣操作要點： 通過大面積戶外、整版或跨版硬廣、火爆明星活動、主流網絡等強勢入市； 在價值解析階段，聚焦
3、高效媒體和渠道媒體，利用軟文、活動信息、海報以及DM單等引發意向客戶關注。 2、營銷活動操作要點： 階段性、渠道活動主題清晰，目的明確，活動形式要具有良好的銷售力； 節點活動要把握好節奏，提前謀劃，應銷售、工程節點同步推出，促進客戶購買意向； 活動的前、中、后宣是對活動人氣、效果的重要保證，現場包裝和物料配備要嚴格契合主題。 3、產品展示操作要點： D版精裝公寓樣板段是靈活的空間、多變的使用功能的最佳詮釋，要將最準確的內容傳遞給未到場客戶； 樣板段包裝一定要有所側重，辦公、居住功能的要從通道即展示創意OFFICE和溫馨家居場景； 樣板段開放是一個階段，而不是一個點，可持續圍繞樣板間主題進行話題炒作，或活動跟進，引發客戶到場。 三、 D版精裝公寓(SOHO)推廣定位 1、 D版精裝公寓產品定位： 綜合體之上全能精裝SOHO 2、D版精裝公寓品牌廣告語 A、企業品牌主訴求 集團 城市全
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