1、思想與行動的完美融合 因資料給得齊全 （若非我們有疑議） 本次提案將直接使用結論 不再重復 前言： 前言： 因無能為力 所以暫不考慮 南湖曾經死魚很多 片區現在很堵 人往高處走 有關南湖項目的淺思考 本案地段很好 在主城區、屬街道口商圈 離繁華很近，又在南湖岸 有湖景資源 并未在區域客戶最認可的核心區域、商圈范圍內 通達性一般，被自然村半包圍 自然村 湖北省腫瘤醫院 本案位置有點尷尬 機場二路 武漢到處是湖，湖景并非稀缺資源南湖沒有東湖的地位（雖然面積也不小） 武漢市場很好 同時競爭激烈 東南西北中開的發商云集，盤多、 放量大 片區存量不多 但產品重合度不低 即使需求相對旺盛，分流也絕對不會少
2、 百瑞景 南湖一號 核心地段核心教育資源客戶導向非常清晰 也有湖景、位置也不錯價格合理 就在對面 買點明確 但如果減去1k的精裝修，與百瑞景現狀基本持平，與南湖一號的價差 也不大（反映到首付、月供更小） 本案要賣1.4-1.5w 是片區高價 更好的品牌、更好的社區、更好的戶型、更好的物管、更有錢的 鄰居（戶型相對更大更單純） 湖岸濕地公園（如果能這樣說的話）、南湖會館、與二期別墅區為鄰 而消費者收獲到的可能是 價格不是大問題、銷售不是大難題不愁賣 以營銷的能力、營造現場的能力、甄別合作方的能力綜合操盤的專業性 由開發 地處武昌城區（地段相對較好）有資源、有景觀（南湖） 區域需求旺盛（存量不大、
3、竟品不多），價格相對合理 （至少不是太高） 一期再改、首改為主，二期有別墅的（不愁賣的）中 高端大盤 本案是 不對嗎對嗎 ？ 在對本案的思考過程中 我們總希望打破這種線性的思維模式 ？ 為什么華僑城的大平層能賣到近2wm2？ ？ 品牌 歡樂谷 東湖 假設本案也賣1.8w2w呢？ 這真的只是個假設 是宇宙第一 本案離主城近 貴4、5k？ 也許是，也許不是 豪宅的落點 南湖項目的再探討 豪 宅 的 區 隔 點 買的人有錢 貴 真懂 假懂 挑剔 跟風 少 多 實 虛 地段 品質 資源 物業形態 成熟城區 應該不錯 有湖有濕地 本案有別墅 需要營造&影響面相、形象、廣告 消費者的認知 有種檢驗豪宅 的標準叫二手房 豪宅與周邊二手房的差價會隨時間變化呈現出其實際價值 營銷沒做好 沒溢價 忽悠得好 銷售時被市場低估 相當 銷售時被高估 價差比 越來越大 價差比 持平 價差比 越來越
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