1、 絕對產品主義的制導營銷絕對產品主義的制導營銷 紫臺 2007年推廣執行方案 目目 錄錄 第一部分第一部分 戰略篇戰略篇 第二部分第二部分 市場篇市場篇 第二部分第二部分 客群篇客群篇 第三部分第三部分 執行篇執行篇 PART 1 PART 1 戰略篇戰略篇 精確制導精確制導 本案營銷面對的本案營銷面對的三大問題三大問題 1 1、雖定位于西長安街，但實際距離較遠，、雖定位于西長安街，但實際距離較遠，地段的心理地圖價值不高地段的心理地圖價值不高； 2 2、相對于區域市場的、相對于區域市場的高價格入市高價格入市，客群具有一定的心理抗性；，客群具有一定的心理抗性； 3 3、在西部明顯期房銷售欠佳的市
2、場環境下，本案的、在西部明顯期房銷售欠佳的市場環境下，本案的大期房銷售大期房銷售存在存在 一定風險。一定風險。 解決之道（針對三大問題）解決之道（針對三大問題） 、通過通過“西長安街”、“西奧概念”、區域未來規劃“西長安街”、“西奧概念”、區域未來規劃補強地段不足，補強地段不足， 提升區域認知及價值感受；提升區域認知及價值感受； 、以絕對產品力價值、以絕對產品力價值減弱客群對高價格的抗性；減弱客群對高價格的抗性； 3 3、利用精裝房的可接受周期和的品牌信任度、利用精裝房的可接受周期和的品牌信任度解決期房對銷售的影響。解決期房對銷售的影響。 營銷核心營銷核心 1 1、高端市場地位和氣質調性：、高
3、端市場地位和氣質調性：西長安街西長安街 生活的國學生活的國學 2 2、地段價值補強：地段價值補強：西長安街西長安街+交通引導交通引導+西奧概念西奧概念+未來規劃未來規劃 3 3、本案是絕對產品主義的項目、本案是絕對產品主義的項目 中式皇家的產品力聯想：中式皇家的產品力聯想：皇家園林、皇家園林、共享大堂、穩重立面質感共享大堂、穩重立面質感 高舒適度的產品力價值：高舒適度的產品力價值：全面家居解決方案全面家居解決方案 建筑與精裝同步設計的操盤創新建筑與精裝同步設計的操盤創新 細致入微的全精裝方案細致入微的全精裝方案 國際品牌精裝建材的高端品質國際品牌精裝建材的高端品質 4 4、絕對價值感召力的現場展示度與殺傷力：、絕對價值感召力的現場展示度與殺傷力：現場與售樓處包裝調性的控制是關鍵現場與售樓處包裝調性的控制是關鍵 PART 2 PART 2 市場篇市場篇 長安不長長安不長 西長安街
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