1、 158項目營銷策略報告 2006年4月18日 百戰不殆，必先知彼 競爭對手分析研判 （西郊 林茵湖畔） 營銷背景營銷背景 企劃推廣企劃推廣 銷售分析 客源分析 營銷背景營銷背景 銷售分析銷售分析 1、網上銷售現狀網上銷售現狀 1）網上成交套數統計分析 推廣套數 成交套數 未售套數 預定套數 成交率 100% 0套 0套 51套 51套 70% 3套 16套 44套 63套 3套 16套 95套 114套 83% 第一批 第二批 合計 13626 49次 撤消次數 撤消價格 銷售分析銷售分析 2）網上銷售面積統計分析 銷售總面積 已售面積 可售面積 第一批 第二批 合計 13177.21 15
2、834.97 29012.18 13177.21 11084.41 24261.62 4024.5 4024.5 0 銷售率 100% 70% 84% 銷售分析銷售分析 2、銷售進度分析：銷售進度分析： 第一批：2005年11月11日開盤推出51套，建筑面積為 13177.21，單套建面為242279均為三聯體至六聯體 別墅。銷售期為5個月，全部完成銷售。 第二批：2006年3月23日，推出63套，建筑面積為15834.97 ,單套建面為235276均為三聯體至六聯體別墅。推出 20天左右已成交44套，預定3套，完成此次推量的70。 銷售分析銷售分析 3、推案分析、推案分析 推案順序推案順序
3、項目蓄勢期項目蓄勢期（蓄水四個月蓄水四個月）： 2005年7月1日，銷售人員進駐現場蓄勢，四個月共累積有望 客戶350組左右。 項目開盤期項目開盤期（第一批第一批，已推已推）： 2005年11月11日推出51套，區域為小區的西面，臨金輝路。 ， 按積累客戶數及成交51套計算，成交比為7：1。 銷售分析銷售分析 項目持續期項目持續期（第二批第二批，已推已推）： 2006年3月23日推出63套，區域為小區的東，南，北面的外圈。 項目持續期項目持續期（第三批第三批，未推未推）： 預計2006年6月18日推出27套，均為四聯體至七聯體別墅，區 域為小區中心位置，基本上都圍繞景觀河道。 項目持續期（第四批，未推）：項目持續期（第四批，未推）： 2006年7，8月間推出66套全裝修公寓，面積為160左右的四 層電梯房，位于小區的東北角區域。 第一批51 套售罄 第三批將 推27套 第四批66套公寓
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