1、半山雍景苑半山雍景苑舉辦“意式活動”舉辦“意式活動” 類型：活動營銷類型：活動營銷 目的：為半山雍景苑的開盤畜勢目的：為半山雍景苑的開盤畜勢 目標客戶群：準客戶和潛在客戶目標客戶群：準客戶和潛在客戶 為了結合項目意式風情的產品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打 破了廣州樓市開盤當天活動豐富多彩的定律。8 月 14 日，珠江地產為了開盤舉辦產品的公 開發售活動，舉行主題為“文藝復興豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午 3 時開始，一 直持續到凌晨。客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊選房，成為首批進場選房的客戶。而為 了讓客戶靜心選房，15 日開盤當天，半山雍景苑減少了現場活動，只保
2、留樂隊彈唱、女子 弦樂四重奏、車展。 活動一：意式生活體驗 這場“文藝復興豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術大餐、意式時尚大餐、意式 電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊、女子四重弦樂奏、富有韻 味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等。在活動現場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將 現場制作（邊制作邊講座）直徑達 1 米的巨型 PIZZA，供客戶品嘗、享用。 活動二：意式文化藝術體驗 在享受這場意式盛宴的同時，現場不乏藝術寫生、達芬奇餐具展示；意大利服裝的流行 當然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI 寶馬）更是讓業主和 準業主眼前一亮，電影免費開放、棋
3、牌免費開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運動 設施免費開放。 活動三：意外驚喜 這次活動還有兩輪大抽獎，當然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大 利藝術品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。 珠江半山雍景苑在內部認購期客戶反響就很熱烈， 很多買家看好該樓盤獨特、 高雅的意大利 格調。據悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機構的研究員占認籌客戶的五成以上，還有 一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓 盤注入了國際化的概念。 策略分析策略分析 “所有的營銷其實都是動態的， 開發商應該在與客戶、 與市場的碰撞中不斷產生新的營 銷創意” 。營銷活動，應該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于 產品的差異化及目標客戶定位的準確。 之所以安排長時間的節目， 因半山雍景苑意向客戶已 達六七百個，因此，當天肯定會出現搶籌現象。
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