1、 均價確定及價格策略均價確定及價格策略 東方尊峪項目組東方尊峪項目組 目 錄 一、一、 均價制定均價制定 1. 定價方法 2. 定價影響因素 3. 參考樓盤 4. 參考均價制定 5. 最終價格確認 二、二、 價格策略價格策略 1. 銷售階段 2. 價格策略 3. 階段優惠 4. 付款方式折扣 5. 賬面價格計算 6. 價格表制作原則 一、一、 均價制定均價制定 1.1. 定價方法定價方法 2.2. 定價影響因素定價影響因素 本項目在對參考樓盤進行比較確定均價的過程中，主要考慮以下因素的影響： 片區因素：區位、升值潛力、交通、周邊配套、周邊環境 產品綜合質素：景觀、戶型結構、小區配套、物業管理、
2、發展商品牌、宣傳包裝、工程進度。 以上評分考慮點是根據中原多年營銷經驗以及對豪宅客戶的把握，并根據不同因素對客戶購房產生影響的程度，分別賦予不同的 分值（見參考樓盤綜合評比表） 。 根據中原經驗及結合市場需求（各項因素對本項目目標客戶的心理價位影響程度大小）評定定價影響因素之權重，綜合分析評定 本物業綜合素質。 （各因素之權重分析見下表） 周邊配套 8% 周邊環境 8%景觀 12% 戶型結構 10% 小區配套 8% 物業管理 7% 發展商品牌 7% 工程進度 5% 交通 7% 升值潛力 8% 區域位置 14% 宣傳包裝 6% 區域位置 升值潛力 交通 周邊配套 周邊環境 景觀 戶型結構 小區配
3、套 物業管理 發展商品牌 工程進度 宣傳包裝 在評價各影響因素的時候，區位方面我們主要考慮項目所在區位的地段價值、發展前景；對景觀的評價，主要考慮了項目外部景 觀資源及內部景觀（園林） ，同時將項目的視野開闊度也作為了衡量項目景觀優劣的一個方面；戶型結構方面，在戶型的方正、布局合 理等方面各樓盤表現均較好，評價戶型優劣，主要考慮戶型設計是否有特色，及帶給客戶的附加值；交通方面，考慮了路網的完善、 便利程度；而在宣傳包裝方面，根據宣傳包裝所體現的項目定位來評價。 3.3. 參考樓盤參考樓盤 鴻景翠峰、梧桐半山、淘金山鴻景翠峰、梧桐半山、淘金山 鴻景翠峰是近鄰的樓盤，項目景觀和戶型都較為相近，具有較高的參考價值，賦予權重 50。 梧桐半山同是梧桐山的半山山景樓盤，雖然項目身處沙頭角，但距離東方尊峪不遠，且小高層部分戶型相同，具有一定參考 價值，賦予權重 20。 淘金山是羅湖大盤，在項目規模、體
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