2018壹海里住宅項目年度推廣策略方案-金燕達觀.pdf
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2018壹海里住宅項目年度推廣策略方案-金燕達觀.pdf
1、 從浪漫主義到現實主義從浪漫主義到現實主義 叁仟棟壹海里2018年推廣策略 2018/3/3 10元的小米簽字筆和1500美元的蒂凡尼回形針 并無貴賤之分，只是商業模式的不同 同理 120120方的五房和方的五房和150150方的三房方的三房 并無優劣之別，也只是商業模式的不同并無優劣之別，也只是商業模式的不同 90方的四房、120方的五房 度假客和再改客，會嫌棄“不夠舒適” 但首改甚至首置客，則會驚喜于“多一間房，超出期望” 找準需求，才能解決商業課題找準需求，才能解決商業課題 三個三個臨界點臨界點 幫我們把項目賣點轉為客群買點： 1/ 1/地理地理臨界點臨界點 過了壹海里，就不是廈門市區了
2、。想留在廈門城里的人，必須要抓緊了。 2/ 2/價格價格臨界點臨界點 高地價項目出貨，價格只會越來越貴。感嘆價格的人，不能再猶疑了。 3/ 3/政策政策臨界點臨界點 7090政策下，再難有大戶型和舒適戶型。挑剔一兩平米的人，以后只能后悔了 很顯然，不管是首置還是改善 壹海里都是不容錯過不容錯過的機會 2018年，項目推貨節奏緊密，而且不同產品交錯推出 我們只能以整體形象帶動各種產品 畢竟畢竟“灣墅灣墅”也好，也好，“灣舍灣舍”也好也好， 價值價值都來自于項目整體都來自于項目整體 毫無疑問，海海是本項目最顯要的價值 但，讓我們 忘忘了那片了那片海海 對廈門人說海有多美好，依海而居有多浪漫， 就像
3、對北京人說長安街有多牛，對上海人說外灘有 多傳奇，對廣州人說要買珠江邊的房子一樣， 多此一舉多此一舉！ 海有多美好不是問題，問題是： 廈門廈門人人，離，離海有多遠海有多遠？ 如果只能是周末去海邊吹吹海風， 如果朋友來了只能請吃海鮮， 如果不能每天面朝大海春暖花開， 又何必呆在廈門又何必呆在廈門， 又又怎么好意思說自己是廈門人怎么好意思說自己是廈門人？ 對絕大部分廈門人來說，這就是現實狀況， 因為廈門沒有他們的海！因為廈門沒有他們的海！ 感謝項目的案名， 讓我們可以響亮而直接地回答前面的問題 廈門廈門人，你離海有多遠？人，你離海有多遠？ 只差壹海里！只差壹海里！ 擁有壹海里，就擁有了屬于自己的海 20182018年，我們要完成三個詞義轉換：年，我們要完成三個詞義轉換： 1 1、從從“知己知己”到到“懂得自己懂得自己” 知己很重要，知道自己更重要。 不要耳邊呢喃的情話，而要當頭棒喝的忠言：
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