1、星園 市場傳播策略和推廣方案 二00六年八月二十五日 傳播策略發展步驟 - 了解國家有關政策/法規等宏觀北京 - 訪問房地產開發商/專家 - 閱讀房地產相關刊物 - 了解競爭對手，尤其是亞運村一帶的 物業狀況 - 訪問城市花園/星園 - 與相關人員的多次座談 - 與目標消費者的”一對一“采訪 - 電話了解/采訪 了解房地產市場 了解/星園項目 了解消費者 傳播策略 北京房地產狀況分析 04年至今， 作為啟動內需，擴大國內市場的需要， 國家采取了一系列措施拉動住房消費 貨幣政策 - 央行連續的降息/住房貸款規模的擴大 - 貸款利率的下降/各大商業銀行簡化貸款手續 - 國家針對個人房產交易的免稅措
2、施 政府一貫的公房分配體制制度的逐漸消失， 直接導致 個人購房比率的增加 04年 公房60% 個人40% 04年 公房24。6% 個人75。4% 北京房地產狀況分析（續） 北京作為政治，文化，經濟中心， 凝聚力極強 個人生活質量和觀念的改變 - 衣食住行的變化 “你吃了嗎？” “買房了嗎？”“搬家了嗎？” 盡管北京的房價“令人咋舌”， 但面對強勁的市場需求， 短 期內很難有較大的降幅。 競爭日趨激烈 開發商在確保利潤的情況下， 想輕而易舉 地占領市場絕非易事 上半年竣工面積比去年同期增長了。 目前在施工的商品房面積達萬平米 消費者的持幣待購心理 - 期望房價下跌的觀望 這些對房地產開發商來說以
3、為著什么？這些對房地產開發商來說以為著什么？ 房地產市場化時代 與市場的關系更加垂直，緊密 必須更多地考慮消費者的需求 - 市場的細分 - 產品的個性化/獨特化 - 物業的設計/規劃/管理都要以消費者為核心 必須采取采取多種市場營銷的手段樹立品牌， 抵御競 爭 房地產真正進入了市場化的時代 地產北京狀況分析 專業化的地產集團，88年進入房產領域， 物業覆蓋了全國的各大 主要城市 在北京， 盡管與住總， 城建總等國營巨頭相比較，在實力 上有較大距離， 但由于城市花園的成功推廣， 在消費者心 中有相當的知名度/認知度 - 以人為本的開發理念， 超前的規劃設計 - 出眾的物業管理 - 現有物業的銷售率（包括百合園， 桃花園。） ，銷售率/入 住率在北京首屈一指， 并且整個社區超著越來越成熟 通過幾年的”內功修煉“， 初步具備了一個 有現代意識的房地產開發商的條
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