1、運河東運河東1 1號溝通傳播策略號溝通傳播策略 第一部分：核心策略思考 第二部分：溝通傳播策略 第三部分：部分創作表現 第一部分：核心策略思考 本次提案的目的在兩次提案的基礎上完成項目核 心的提煉 前兩次提案我們的收獲是 增加基數，擴大目標消費群范圍 提高來訪客戶成交率，更有效率的達成銷售 是三期推廣銷售的關鍵！ 提高來訪客戶成交率的障礙 提供的產品與消費者需求不平衡 現場展示和體驗不足，未能完全發揮自身優勢 面對這些障礙，我們是否可以跨越回到三期 二期入伙，為三期提供了最好的體驗場所 11451145套單位、多種戶型、多種面積區間的 產品可以實現供需平衡 創造了提高成交率的最好機會 提高成交
2、率所存在的障礙可以被跨越 因此： 在如何增加基數，擴大目標消費群范圍的解決 方案上，黑弧做了重新思考。 從消費者入手 消費者洞察消費群來源 三期所面對的消費群依然主要來源于莞城、 南城及東城三個片區 莞城客群 1、以自住為主，兼具升值的投資功能 有一定的資金實力和穩定的收入，出 于對莞城的依戀和依賴，首選在莞城置業， 其目的是自住兼具升值的投資功能 消費者洞察購買動機 東城、南城客群 1、以自住為主， 有一定的資金實力和穩定的收入，出 于對莞城的依戀和依賴，首選在莞城置業， 其目的是自住兼具升值的投資功能 消費者洞察購買動機（續） 結論一： 目標消費群購買的目的主要以自住 為主，因此，對產品的
3、品質和使用 功能要求較高。 消費者洞察購買障礙 莞城客群： 在莞城生活多年，對莞城存在一定的依賴 和依戀，隨著東城、南城的日益發展，眼 光逐漸被轉移，加之莞城的日益老化和缺 乏新勢力的涌現，對莞城逐步失去信心。 消費者洞察購買障礙（續） 東城、南城客群： 工作的需要，和莞城豐富的配套資源是該 部分群體選擇莞城的重要原因，但日益被 趕超和莞城發展前景的不明朗又使其猶豫 不決。 結論二： 消費者在購買產品的過程中顯得猶 豫不決，其背后的原因就在于對片 區及項目的信心不足。 消費者在內心深處對莞城是充滿期待的， 只是現實的狀況讓其看不到希望 結合以上兩點我們看到： 渴望在莞城有新的生活、新氣象、 新風貌 我們發現： 面對這種情況 如果我們可以點燃人們未來在莞城 生活的希望，將有機會贏得消費者 青睞。同時，對于運河東1號而言， 也是一個合理的解決方案。 回到項目，看看我們能否做到 從發展商分析 專
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