1、1 踩 盤 技 巧 及 要 求 踩 盤 技 巧 及 要 求 踩 盤 不 同 于 市 調 2 “踩盤！踩盤！踩踩盤！踩盤！踩 盤！”他不耐煩的喊著：盤！”他不耐煩的喊著： “不熟悉市場，巧婦難“不熟悉市場，巧婦難 為無米之炊！”為無米之炊！” 1. 你知道為什么要踩盤嗎？你知道為什么要踩盤嗎？作用作用 2. 你知道踩盤有哪些要求、需要掌握什么技你知道踩盤有哪些要求、需要掌握什么技 巧？巧？學習學習 3. 你了解房地產宏觀環境嗎？你了解房地產宏觀環境嗎？周邊市場周邊市場 4. 你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市 場？場？評價評價 3 一、踩盤要求及技巧一、踩盤
2、要求及技巧 （一）踩盤存在的問題（一）踩盤存在的問題 （二）踩盤時的心態（二）踩盤時的心態 （三）踩盤的目的（三）踩盤的目的 （四）踩盤的要求（四）踩盤的要求 （五）踩盤的技巧（五）踩盤的技巧 （六）踩盤經驗分享（六）踩盤經驗分享 二、宏觀市場分析二、宏觀市場分析 三、繁昌區域市場分析三、繁昌區域市場分析 4 踩 盤 的 目 的 踩 盤 的 目 的 技 巧 技 巧 需 要 注 意 的 問 題 需 要 注 意 的 問 題 要 求 要 求 5 踩盤不僅僅是市場研究者的事情！銷售、策劃，也是要經常去踩盤！踩盤不僅僅是市場研究者的事情！銷售、策劃，也是要經常去踩盤！ 的確，在剛入行的時候去踩盤，是一件
3、很的確，在剛入行的時候去踩盤，是一件很痛苦痛苦的事情！的事情！ 一是年紀小，太嫩，一眼就能知道不是來買房的；一是年紀小，太嫩，一眼就能知道不是來買房的； 二是自身心態，有點畏懼銷售員的目光；二是自身心態，有點畏懼銷售員的目光； 三是自身專業性不夠，不知道該從哪里問起。三是自身專業性不夠，不知道該從哪里問起。 這三個問題最后導致在踩盤中是這三個問題最后導致在踩盤中是漏洞百出、險象環生漏洞百出、險象環生 往往在對方咄咄逼人的目光下退縮。往往在對方咄咄逼人的目光下退縮。 “逃”出售樓中心，這時方才大舒一口氣，擦拭一下額頭的“逃”出售樓中心，這時方才大舒一口氣，擦拭一下額頭的汗珠汗珠。 問題是問題是 我心里怕怕的！我心里怕怕的！ 踩盤是良心和踩盤是良心和 自尊心雙重考自尊心雙重考 驗驗 6 踩盤其實還是一個技巧的問題，銷售人員可以跟你和和氣氣，踩盤其實還是一個技巧的問題，銷售人員可以跟你和和氣氣，
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