1、二級市場策劃品控中心 忘記營銷忘記營銷 2 營銷價格關系營銷價格關系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 品牌營銷 圈層營銷 口碑營銷 差異華營銷 體驗式營銷 3 客戶客戶 厭煩被動推銷方式厭煩被動推銷方式 廣告信任度降低廣告信任度降低 接觸媒體發生變化接觸媒體發生變化 生活方式發生變化生活方式發生變化 市場發生市場發生 變化變化 市場變化時，我們的營銷沒有變化市場變化時，我們的營銷沒有變化 ？ 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產品包裝提升 服務包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 ， 客戶和我們在
2、共同成長，客戶和我們在共同成長， 客戶熟悉所有營銷手段?？蛻羰煜に袪I銷手段。 6 忘我。忘我。 自我，自我， 策劃人忘記自己，從客戶角度看問題。策劃人忘記自己，從客戶角度看問題。 客戶忘記營銷，讓客戶主動營銷。客戶忘記營銷，讓客戶主動營銷。 忘記自我，忘記營銷。立足客戶。忘記自我，忘記營銷。立足客戶。 7 忘記自我忘記自我 （從客戶的角度看）（從客戶的角度看） 8 商品商品是價值的載體價值的載體 消費者購買商品的目的是要滿足他們的某種需求（價值）。 9 價值回歸定律價值回歸定律 10 商品價值關系商品價值關系 商品商品 價格價格 價值價值 客戶客戶 11 啟示啟示1：高價對應高價值期望。：高
3、價對應高價值期望。 客戶按照性價比次序選擇商品?？蛻舭凑招詢r比次序選擇商品。 12 商品價值關系商品價值關系 商品商品 價格價格 價值價值 客戶客戶 13 啟示啟示2：客戶的價值觀在變化，并非是靜態。：客戶的價值觀在變化，并非是靜態。 14 客戶價值的概念客戶價值的概念 (影響成交價格影響成交價格) 購前價值認識：購前價值認識：從營銷認識到商品可能帶來的價值。 購前價值期望：購前價值期望：購前心理上希望商品能帶來的價值。 使用價值認定：使用價值認定：使用后對商品更準確的價值認定。 (影響后期單位影響后期單位) 15 購前價值認識和價格關系購前價值認識和價格關系 價格價格 購前購前 價值認識價值認識 16 購前價值認識購前價值認識 = 價格價格 1. 1. 17 購前價值認識購前價值認識 = 價格價格 購前價值認識購前價值認識 價格價格 現象：現象：銷售情況銷售情況 隨市場波動。隨市場波動。
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