2018濟(jì)南·麓城城市綜合體推廣方案-眾合擺渡.ppt

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2018濟(jì)南·麓城城市綜合體推廣方案-眾合擺渡.ppt

1、新晉網(wǎng)紅與老牌明星濟(jì) 南萬(wàn) 科麓城推廣吐槽撕逼案的案子一啟動(dòng) 一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的撕逼大戰(zhàn)就此開(kāi)始在地產(chǎn)行業(yè)浸淫多年也廢話最多的孫總監(jiān)說(shuō)：的調(diào)子不能丟，既然是麓山升級(jí)作品，就要按升級(jí)的調(diào)性來(lái) 華潤(rùn)、世茂、龍湖什么都搞過(guò)，就是沒(méi)搞過(guò)的周總監(jiān)說(shuō)：感覺(jué)好緊張唉！唉！好高大上的趕腳，這案子該怎么做只負(fù)責(zé)搞笑，不負(fù)責(zé)干活的羞澀李A(yù)E說(shuō)：有什么難的！這不就是個(gè)綜合體嗎？只不過(guò)小一點(diǎn)而已，不過(guò)我不介意這也難怪！對(duì)于這樣一個(gè)總體量只有14萬(wàn)方、僅4棟住宅、商業(yè)體量卻占據(jù)近一半的特殊項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，你很難去快速界定麓城在這個(gè)區(qū)域的定位，并找到一條適合其推廣又能兼顧費(fèi)效比的好路子與

2、其和別人去撕逼，不如靜下心來(lái)和自己撕逼想來(lái)想去！撕逼問(wèn)題一：綜合體整盤(pán)形象應(yīng)如何定位？如何理清公寓與住宅的關(guān)系？濟(jì)南從來(lái)不缺綜合體，更不缺大型的城市綜合體當(dāng)然，中型、小型的不缺如果我們貿(mào)然闖入綜合體的大泥潭，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)飛蛾撲火的意思？那這樣吧，我們把本案的綜合體概念包裝一下改成“微綜合體”、“城市魔方”什么的云云總行了吧！調(diào)性足足的，雖然客戶(hù)不一定能看懂！銷(xiāo)售還是要以產(chǎn)品說(shuō)話，更何況包裝來(lái)包裝去，客戶(hù)也整不明白你可拉倒吧！所以說(shuō)，與其生搬硬造的自吹自嗨，不如直接避開(kāi)不談或是用另一種方法將綜合體的概念進(jìn)行轉(zhuǎn)換推廣也可以?xún)擅嫒?在本案不同的客群眼里，綜合體自然有其不同的

3、存在意義對(duì)公寓客戶(hù)來(lái)說(shuō) 高端寫(xiě)字樓聚集商業(yè)氛圍沒(méi)毛病成熟商業(yè)街供應(yīng)需求配套沒(méi)毛病高端住宅區(qū) 保證人氣熱度沒(méi)毛病自住不怕沒(méi)氛圍，出租不怕沒(méi)人氣對(duì)住宅客戶(hù)來(lái)說(shuō) 商業(yè)配套區(qū) 滿(mǎn)足日常需求沒(méi)毛病既有面也有里，既有鬧也有靜高端辦公區(qū) 周邊人群素質(zhì)沒(méi)毛病獨(dú)立居住區(qū) 享受私密靜謐沒(méi)毛病說(shuō)到底，所謂的綜合體價(jià)值、整盤(pán)概念也僅僅是一種借勢(shì)工具而麓城作為麓山的升級(jí)版，在配套體系及產(chǎn)品品質(zhì)上的提升毋庸置疑但是，我們終歸要賣(mài)的是獨(dú)立產(chǎn)品本身如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)足夠的大盤(pán)勢(shì)能，不如將其直接納入各自產(chǎn)品線的價(jià)值體系去整盤(pán)化如果無(wú)法產(chǎn)生1+12的整盤(pán)勢(shì)能，就不如選擇各自安好所以說(shuō)，基于以上分析本案的公寓和住宅也應(yīng)成為本案清晰的兩條推廣線互相扶持卻不干擾、互相借勢(shì)卻不癡纏各自為戰(zhàn)有時(shí)是一種更好的選擇，不是嗎？撕逼問(wèn)題二：公寓是去化難點(diǎn)，對(duì)付棘手的問(wèn)題是不是要用更辣手的辦法

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