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房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理的營銷運(yùn)營意識培訓(xùn)課件.pdf

資源ID：165109 資源大小：8.42MB 全文頁數(shù)：51頁
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房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理的營銷運(yùn)營意識培訓(xùn)課件.pdf

1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 1 項(xiàng)目總經(jīng)理應(yīng)具備怎樣的營銷運(yùn)營意識營銷中心國內(nèi)運(yùn)營部 2015年12月24日內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 3 目錄第一部分營銷運(yùn)營概述 1 第二部分營銷運(yùn)營和項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)系 2 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 4 題引 Q 1 項(xiàng)目銷售目標(biāo)是如何制定的？ Q 2 銷售計(jì)劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的？ Q 3 為何有些項(xiàng)目能持續(xù)大體量銷售？ Q 4 貨量組織是如何匹配銷售業(yè)績的？ Q 5 項(xiàng)目與營銷之間是如何聯(lián)系起來的？內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 5 項(xiàng)目管理者不能陷入某一項(xiàng)具體的工作操作中梳理清楚各類問題，理清邏輯關(guān)系第一部分營銷運(yùn)營概述營銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌。內(nèi)部資料嚴(yán)禁

2、外傳 6 1、什么是營銷？ 1.1 營銷與銷售營銷不等于銷售，銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶，而營銷則是使銷售成為多余。管理學(xué)大師德魯克非常重視企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系，企業(yè)中關(guān)注消費(fèi)者的不僅僅是營銷部門，而是整個(gè)企業(yè)。現(xiàn)代營銷之父菲利普.科特勒內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 7 營銷價(jià)格力產(chǎn)品力服務(wù)力促銷力渠道力體驗(yàn)力營銷是有計(jì)劃、有策略的組織銷售，是效益的組合。 1.1 營銷與銷售內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 8 營銷銷售戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)思考由外而內(nèi) 由內(nèi) 而外決策前瞻宏觀分析計(jì)劃鋪排全局統(tǒng)籌資源整合業(yè)績導(dǎo)向具體事項(xiàng) 執(zhí)行力不同于 1.1 營銷與銷售 2、營銷與銷

3、售的區(qū)別內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 9 計(jì)劃性策略性 3、營銷的計(jì)劃性與策略性縱向時(shí)間軸橫向職能軸 1.1 營銷與銷售內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 10 第一部分營銷運(yùn)營概述 1、縱向推售節(jié)奏把控摘牌準(zhǔn)備期品牌立勢期造勢蓄客期開盤沖刺期持續(xù)銷售期時(shí)間軸營銷工作周期 2、橫向營銷職能管控前期策略：市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)制定、貨量鋪排等推廣策略：推廣定位、廣告投放、媒體整合、現(xiàn)場體驗(yàn)、活動包裝、費(fèi)用鋪排等銷售組織：客戶拓展、渠道搭建、人力部署、銷售培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 11 1.2 從運(yùn)營角度看營銷如何用運(yùn)營意識系統(tǒng)的梳理營銷工作？內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 12 1、營銷運(yùn)營是什么？達(dá)成業(yè)績支撐集團(tuán)的規(guī)劃發(fā)展。支持區(qū)域的長遠(yuǎn)規(guī)劃。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)績的達(dá)成。讓營銷運(yùn)用工具最終目的資源整合計(jì)劃監(jiān)控績效管理 1.2 從運(yùn)營角度看營銷以

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房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理的營銷運(yùn)營意識培訓(xùn)課件.pdf

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