1、 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 “全民營銷” 案例與技巧分享 1 背景及案例 3 全民營銷四要素 2 原因及趨勢 3 背景 萬科丁祖昱 丁祖昱與西安萬科論戰全民營銷，萬科認為可以減環節，降成本， 促銷售，丁認為破壞市場規則，飛單現象難免，雙方各執一詞。 萬客通上線一個月，注冊用戶10899位，推薦客戶2848組，成交額3408萬 ，其中 為業主推薦，為員工推薦，為合作伙伴推薦，成果斐然。 4 背景 市場聲音混亂 經歷了年的房地產低谷，全民營銷自從出現就伴隨著一 路硝煙。支持者眾，反對者眾，不可否認的是多數樓盤都采
2、用過 全民營銷模式。 山東海陽十里金灘：投入了超1億元的 補貼，組織看房團和進行售前營銷活動， 碧桂園在這一項目啟動了海灘國際狂歡 嘉年華。 十里金灘：“魅力青島東度假剛需夢 之旅”。三個月內來自全國的超2萬名 客戶從全國各地飛抵現場，規模效應 明顯，開盤火爆，區域內引起巨大轟 動。 碧桂園憑借全國廣大業主基數發展全民經紀人，并為此支付高 額傭金，結合各渠道綜合推廣，全國開花，取得良好戰績。 案例 碧桂園模式 碧桂園成功運用全民營銷方式，將營銷額翻倍，該模式雖 非碧桂園首創，但其卻做到了最成功的的規模體系和效應。 案例 碧桂園模式 項目定 位 碧桂園項目類型多樣，剛需、旅游大盤、近郊豪宅等等，
3、先對項目 整體進行準確定位。 客戶群 定位 項目定位后細分市場客戶群，找到與項目對應的潛在客戶群體。 鎖客和 啟動 鎖定客戶，制定和公布獎勵方案，開始發動資源進行全民營銷。 執行 執行拓展方案，包括傳統的電話、宣傳海報、內部宣講，也有圈層 活動、體驗旅游等等創新的體驗式推廣。 文昌碧桂園、碧桂園金沙灘 通過舉辦北大EMBA度假品鑒活動， 吸引高端買家進行體驗式圈層活動， 該類推廣適用于高端項目、旅游大盤 項目。 通過老帶新、集團橫向部門人員推薦， 配合宣講、小區海報、電話等達到全 員營銷。此類方式由于人員收入和圈 層水平多樣而適合不同類型定位的項 目推廣。 碧桂園成功將不同定位的項目精確地找到相應的客戶群，針對不同的 客戶群體做出不同的營銷推廣方式，全民營銷還是一種圈民營銷。 案例 碧桂園模式 成功案例簡析 碧桂園全民營銷 全民營銷 四類人 營銷中心 全體人員 集團橫向 部門 外拓圈層 人
全部分類
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