1、萬科前期邏輯萬科前期邏輯 整體業務流程整體業務流程 獲取獲取 土地土地 物業管理與客戶服務物業管理與客戶服務 采購與成本管理采購與成本管理 營銷營銷 設計設計 工程工程 市場初市場初 步研究步研究 產品定位產品定位 上市策劃與銷售實現上市策劃與銷售實現 設計設計 研究研究 規劃及規劃及 施工圖設計施工圖設計 設計配合設計配合 項目建設項目建設 成本成本 產品實現產品實現 交互交互 項發項發 財務財務 物業物業 客服客服 報批報批 萬科萬科營銷流程營銷流程 討論討論 項目定位項目定位 營銷方案營銷方案 開盤準備開盤準備 核心環節，價值的創造過程，核心環節，價值的創造過程， 過程可控、成果多變過程
2、可控、成果多變 主要精力投入，價值的實現過程主要精力投入，價值的實現過程 過程多變、成果可控過程多變、成果可控 價值的檢驗（收獲）過程價值的檢驗（收獲）過程 過程可控、成果可控過程可控、成果可控 銷售實現銷售實現 產品產品 土地土地 客戶客戶 戰略導向戰略導向 市場修正市場修正 運營評估運營評估 提升價值提升價值 一、項目定位：一般邏輯“一、項目定位：一般邏輯“鐵三角鐵三角” 項目項目定位：明確定位：明確公司戰略導向公司戰略導向、扎實、扎實掌握工具和掌握工具和方法方法 T1.T1.明確戰略導向明確戰略導向: :在項目定位之前在項目定位之前 杭州良渚文化村的戰略選擇杭州良渚文化村的戰略選擇 G
3、G系列系列 G1G1商務住宅商務住宅 G2G2城市改善城市改善 G3G3城市棲居城市棲居 C C系列系列C C城郊改善城郊改善 T T系列系列 T1T1郊區棲居郊區棲居 T2T2郊區享受郊區享受 TOPTOP系列系列 TOP1TOP1城市豪宅城市豪宅 TOP2TOP2郊區豪宅郊區豪宅 T1.T1.明確戰略導向明確戰略導向: :工具工具- -品類劃分品類劃分 奧林匹克公園：總規劃用地1159公頃 奧林匹克公園中心區315公頃 現奧體中心114公頃 森林公園680公頃 中華民族園50公頃 項目分類項目分類建筑面積建筑面積時間階段時間階段 國家體育館、體育國家體育館、體育 場和游泳館場和游泳館 42萬m208前 奧運村奧運村51.7萬m206年開始陸續發售 數碼大廈數碼大廈3萬m208前 科技館科技館10.2萬m208前 地下商城地下商城20萬m2預計09年 國際會議中心國際會議中心( (北辰北
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
