1、房地產營銷培訓 房地產營銷培訓房地產營銷培訓 房地產營銷是干啥的？ 1、是為了賣掉房子； 2、塑造好房子，然后賣掉房子； 3、塑造好房子，找到客戶，賣掉房子； 4、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，賣掉房子； 5、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，塑造好牌子，比別人輕松點賣掉房 子。 房地產全程營銷五階段 市場客戶調研 拿地 項目啟動 產品定位及規劃 營銷團隊組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目
2、后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備階段定價及開盤階段持銷階段入伙后評估階段 房地產項目全程營銷關鍵節點梳理 房地產營銷培訓房地產營銷培訓 開發流程營銷發力點與配合部門 房地產營銷培訓房地產營銷培訓 市場研究及項目定位 開盤前籌備 定價及開盤 營銷發力點：通過精準客戶及市場研究，確定客戶定位、營銷方向， 著重確定產品類型、戶型配比、產品標準，進行前期營銷預埋件設置 配合部門：投資部、設計部、營銷管理部 持銷期營銷管理 入伙后評估階段 營銷發力點：結合銷售節點進行針對性推廣、現場展示、項目價值輸 出、客戶積累等 配合部門：營銷部、項目部、設計部、法律部、物業部 營銷發力點：根據公司策略進行產品
3、定價，通過銷售動作促進客戶認籌、 認購、簽約，實現公司業績任務 配合部門：營銷部、法律部、財務部、客服部、物業部 營銷發力點：通過持續銷售完成項目清盤及既定銷售任務 配合部門：營銷部、法律部、財務部、客服部、物業部 營銷發力點：協助各部門邀約客戶、并陪同 驗房收房；協助與多部門溝通入住過程中的客 戶疑問等 配合部門：項目部、物業、客服部、營 銷部 房地產營銷培訓房地產營銷培訓 房地產全程營銷知識體系-1 房地產營銷培訓房地產營銷培訓 房地產全程營銷知識體系-2 房地產營銷培訓房地產營銷培訓 房地產全程營銷知識體系-3 市場研究及項目市場研究及項目定位階段定位階段 房地產營銷培訓房地產營銷培訓 市場研究及項目定位市場研究及項目定位 為什么要談市場研究？房地產市場研究的三要素是什么？ 市場研究模型擬回答的問題： 如何理解區域/市場的價值？ 客戶對不同區域、產品的敏感點？ 產品在不同區域的特點及
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
