2018頤和翡翠府房地產(chǎn)住宅整合推廣策劃方案.pdf

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2018頤和翡翠府房地產(chǎn)住宅整合推廣策劃方案.pdf

1、【核心問(wèn)題】非高端開發(fā)商在非高端區(qū)域實(shí)現(xiàn) 高價(jià)值感首進(jìn)項(xiàng)目，地王身段，溧水最貴的房子，要溢價(jià) 產(chǎn)品首進(jìn)項(xiàng)目，地王身段，溧水最貴的房子，要溢價(jià) 產(chǎn)品 : 新中式，溧水不稀奇、南京更不缺土地新中式，溧水不稀奇、南京更不缺土地 : 秦淮源頭，競(jìng)品也在共享，并已透支的土地價(jià)值秦淮源頭，競(jìng)品也在共享，并已透支的土地價(jià)值【解題思路】借品牌突圍 - 翻譯好“北大資源” 利用利用“北大北大”做文化溢價(jià)，營(yíng)造仰望心理利用做文化溢價(jià)，營(yíng)造仰望心理利用“品質(zhì)品質(zhì)+資源資源”落位產(chǎn)品，落位產(chǎn)品，產(chǎn)生迫買心理產(chǎn)生迫買心理品牌基因一等一的學(xué) 府校訓(xùn) ： “ 天行健

2、，君子自強(qiáng) 不息 ” 如果把北大看作一個(gè) 人，應(yīng) 該是什么樣的精氣神君子輩出北大之所以是北大，絕不是樓宇巍峨君子謙謙胡適君子風(fēng) 度蔡元培君子訥言梅貽琦【品牌基因】骨子里的君子之道骨血里對(duì) 完美人格的追求子曰： “ 君子道者三，我無(wú) 能焉：仁者不憂，知者不惑，勇者不懼。 ” 論語(yǔ) 憲問(wèn) 子曰： “ 質(zhì) 勝文則野，文勝質(zhì) 則史。文質(zhì) 彬彬，

3、然后君子論語(yǔ) 雍也大意：質(zhì) 樸勝過(guò) 了文飾就會(huì) 粗野，文飾勝過(guò) 了質(zhì) 樸就會(huì) 虛浮質(zhì) 樸和文飾比例恰當(dāng) ，然后才可以成為君子。【思考】往下深入，尋找精神主張，從而指導(dǎo) 創(chuàng) 作卡殼了，團(tuán) 隊(duì) 陷入 “ 君子 ” 的浩瀚文獻(xiàn) 想了很久，發(fā) 現(xiàn) 不是憑空出來(lái) 的一定是客群和品牌共通的精神共鳴最認(rèn) 可 “ 北大資源 ” 的溢價(jià) 崇文重教的既得利益者【士紳鄉(xiāng) 賢】（公務(wù) 員、私營(yíng) 老板、教師）【走不出去】（有產(chǎn) 業(yè) 、有家庭、有工作）【階級(jí) 保持】（為面子、為地位、為聲望

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