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3、客戶選擇說之以理,尊重客戶選擇 猶猶豫型客豫型客戶戶 樹立專家形象,堅決快速成交樹立專家形象,堅決快速成交 經驗經驗欠缺型客欠缺型客戶戶 講清性能,博取依賴講清性能,博取依賴 客客戶戶 對對策策 實戰訓練營實戰訓練營 中廣信 中廣信 1. 如何保證按時、順利回款?如何保證按時、順利回款? 中廣信 2. 周邊現有別墅情況如何?周邊現有別墅情況如何? 中廣信 3. 東方夏威夷的房價為何之貴?東方夏威夷的房價為何之貴? 中廣信 4. 不喜歡期房,而且交房太晚了?不喜歡期房,而且交房太晚了? 中廣信 5. 為什么沒折扣?為什么沒折扣? 后記后記 為期一周的培訓暫告一段落,希望大為期一周的培訓暫告一段落,希望大 家能夠從課程中,找到對各自銷售有幫家能夠從課程中,找到對各自銷售有幫 助的環節。助的環節。 銷售員應保持一種銷售員應保持一種隨機應變隨機應變、及時總及時總 結、及時應用結、及時應用的工作狀態