1、房地產廣告傳播房地產廣告傳播 10 大真經大真經 一、大眾媒體樹品牌一、大眾媒體樹品牌/小眾媒體促銷量小眾媒體促銷量 大眾媒體具有覆蓋面廣，受眾數多和權威性強的三大特點，有助于項目和企業造聲 勢、樹形象和立品牌，訴求重點在“平面表現的形式”上面，屬“明線”通路。小眾媒 體則具有低成本、針對強、見效快的優勢，在大眾媒體炮火護下，幫助項目實實在在地 迅速去化，故該訴求重點是在于明明自自的“賣點”，屬“暗線”通路。在實際操作中， 一般明暗交替、互動推進。 二、大眾媒體打頭炮大眾媒體打頭炮/小眾媒體補充和強化小眾媒體補充和強化 樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態應該是先導性、告知性的，應使用大眾媒體。
2、根據對臺灣十個著名樓盤推向市場之初的統計，80首先使報紙，20%使用電視，然后 再使用各種媒體強化品牌印象。 三、新聞性軟史啟動市場/商業廣告跟進斷后 市場啟動是一個“煮開水”的過程，新聞性廣告具有權威性和可信度兩大特點，它 可以輕易突破人們對廣告本能的心理防線，正好適合用來“溫柔”地撕開市場，在不動 聲色中占領消費者心智高地。如上海熱銷的黃浦國際（花園）就是采用“新聞啟動法”， 先借助新聞性廣告把“上海西藏南路住宅板塊”炒熱炒熟。然后立即商業廣告跟進鎖定 “黃浦國際是西藏南路住宅板塊的風向標和領頭羊”，結果市場反應火爆，推出當天狂 售 138 套，創造滬上十月樓市奇跡。總之，“廣告未動，新聞
3、先行”“廣告未動，新聞先行”是操盤高于慣用的 “必殺技”。 四、軟性廣告晚報類有效軟性廣告晚報類有效/硬性廣告晨報類有效硬性廣告晨報類有效/專業性雜志軟硬兼施 軟性廣告以文字解說的形式出現。閱讀起來較為繁雜和耗時，不太適合行色匆匆惜 時如金的“晨報式”讀法。由于上班時間緊迫。晨報類主要是以“瀏覽”為主。故要以 大標題或色彩跳躍的大畫面（硬性廣告）來搶奪瞬間眼球。相反晚報類恰好是“休閑閱 讀”方式為主，人們下班后一身輕松，一茶一報慢慢品味，此時即使有再繁雜再耗時的 軟文。都可以消遣群起。時下，隨著房地產在全國的一片火熱，相應的各個城市也涌現 出許多專業性的雜志。專業性雜志雖然不及大媒體范圍廣，但它具有費用低、針對性強、 收藏性好等優點，它的主要讀者都是需要買房的消費者，所以可以用軟硬兼施的辦法， 硬性廣告樹形象，軟性廣告循循善誘。所以只有深諳其中之道，才能做到“排兵布陣”排兵布陣” 時了然于
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