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昆明金地九樾公寓營銷策略執(zhí)行方案.ppt

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昆明金地九樾公寓營銷策略執(zhí)行方案.ppt

1、1 請使用恰當(dāng)?shù)膱D片覆蓋“灰板” 7月16日金地悅天下金地悅天下公寓階段沖籌策略方案公寓階段沖籌策略方案 2 目錄一、公寓認(rèn)籌目標(biāo)分解二、公寓客戶挖掘 1.渠道管理 2.老業(yè)主挖掘 3.資源Call客 4.競品公寓客戶轉(zhuǎn)介 5.外地客戶攔截三、公寓案場展示 1.公寓說辭信息確定 2.公寓實體體驗展示 3.公寓投資回報展示 3 截止目前，公寓累計認(rèn)籌30組，項目于8月中上旬開盤，累計籌量務(wù)須達(dá)到80組以上，目前差額為50組認(rèn)籌客戶，目標(biāo)分解如下：認(rèn)籌50組市場客戶去化：20組新亞渠道去化：15組業(yè)主攪勱去化：5組 call客去化：5組競品截留去化：2組全民經(jīng)紀(jì)人：3組

2、常規(guī)銷售勱作認(rèn)籌新亞渠道啟勱，月底沖刺業(yè)主及認(rèn)籌客戶籌帶籌刺激電話資源與項call客，邀約到訪認(rèn)籌潤城、綠地客戶截留認(rèn)籌已售罄公寓項目銷售推薦認(rèn)籌認(rèn)籌目標(biāo)渠道管理 4 目錄一、公寓認(rèn)籌目標(biāo)分解二、公寓客戶挖掘 1.渠道管理 2.老業(yè)主挖掘 3.資源Call客 4.競品公寓客戶轉(zhuǎn)介 5.外地客戶攔截三、公寓案場展示 1.公寓說辭信息確定 2.公寓實體體驗展示 3.公寓投資回報展示 5 客戶挖掘渠道管理 2、獎勵機制：為增加新亞帶訪與認(rèn)籌，實行帶訪認(rèn)籌現(xiàn)金獎勵機制； a：新亞電話邀約或帶訪客戶，實行C類以上客戶30元批現(xiàn)金獎勵，其他客戶 10元批； b：帶訪認(rèn)籌客戶實行現(xiàn)金獎勵

3、激勵，提高門庖置業(yè)顧問積極性； 3、門店責(zé)任制：針對新亞門店進(jìn)行置業(yè)顧問分配管理責(zé)任制，每個置業(yè)顧問負(fù) 責(zé)門店管理，以及門店工作人員培訓(xùn)、定期拜訪及call客等內(nèi)容； 1、門店包裝：昆明新亞門店進(jìn)行公寓信息釋放包裝； a：門頭增加橫幅金地WeR公寓全城熱售！ B：櫥窗張貼公寓價值點海報； c：客戶接待臺擺放公寓單張；新亞為項目公寓客戶增訪重要渠道，充分利用新亞門店分布之廣以及經(jīng) 紀(jì)人之多，釋放公寓信息，達(dá)到公寓客戶最大增量，實現(xiàn)1+N售樓部； 6 客戶挖掘老業(yè)主挖掘通過目前公寓認(rèn)籌客戶分析，老業(yè)主占比較大，可以通過老業(yè)主及老業(yè) 主朊友圈層再次進(jìn)行客戶挖掘；老業(yè)主再次信息釋放調(diào)整銷售說辭，突出產(chǎn)品自身價值并強調(diào)公寓投資回報；老業(yè)主籌帶籌信息釋放針對老業(yè)主以及認(rèn)籌客戶釋放籌帶籌信息，引導(dǎo)客戶介紹朊友過來一起認(rèn)籌； 7 客戶挖掘資源call客針對公寓類似競品，購買

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