福州東方名城住宅項(xiàng)目整合策略方案-道里廣告.pdf

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1、 2016東方名城整合傳播方案營(yíng)銷任務(wù) 既定銷售目標(biāo) + 既定品牌目標(biāo) （ 2 8 個(gè) 億）（項(xiàng)目反哺品牌）兩個(gè)挑戰(zhàn) 多條產(chǎn)品線推廣，怎么做到形散神不散？ 1 傳播環(huán)境碎片化，怎么做到信息全覆蓋？ 2 第一個(gè)挑戰(zhàn) 回看我們的產(chǎn)品區(qū)域：國(guó)家新區(qū)、10分鐘高效生活圈大城： 12年深耕，2000畝名城生活、醫(yī)療、教育、資源，成熟配套產(chǎn)品：100 以下主流產(chǎn)品 7#新地塊產(chǎn)品價(jià)值對(duì)標(biāo)客戶客戶敏感點(diǎn) 35歲以下剛需客戶小太陽(yáng)之家中心外溢或進(jìn)城客戶較高審美、理想化微鯨一代剛剛好的空間，能否提供對(duì) 味型的配套滿足其向往的生活方式區(qū)域：福州核心區(qū)域和前沿陣地大城：1

2、2年深耕 2000畝名城生活、醫(yī)療、教育、資源，成熟配套產(chǎn)品：高檔生活區(qū)里的較大戶型、空間 8#新地塊產(chǎn)品價(jià)值對(duì)標(biāo)客戶客戶敏感點(diǎn) 40歲左右改善客戶城市精英、企業(yè)高管注重體驗(yàn) 居住品質(zhì) 價(jià)格能否匹配享受型的配套超越基礎(chǔ)的配套大城：自貿(mào)區(qū)、酒店群、江濱公園、文體中心、教育商業(yè)、高端會(huì)所產(chǎn)品：生活大宅、空間更大更多、樂趣更多、享受更多大戶型余貨產(chǎn)品價(jià)值對(duì)標(biāo)客戶客戶敏感點(diǎn) 50歲左右改善客戶追求全家庭大需求，又有獨(dú)特愛好的人休閑度假、社交、個(gè)人興趣愛好等需求尺度大的空間，能否提供享受型的配套超越基礎(chǔ)的配套區(qū)域：國(guó)家新區(qū)極具發(fā)展?jié)?力、交通便捷、高

3、端社區(qū)遍布大城：5萬(wàn)業(yè)主、中高端人群居住區(qū)、成熟商業(yè)氛圍商業(yè) 產(chǎn)品價(jià)值對(duì)標(biāo)客戶客戶敏感點(diǎn) 個(gè)體工商戶、退休職工、企業(yè)高管等注重升值潛力和投資回報(bào) 消費(fèi)力能否滿足其商業(yè)模式 7地塊 8地塊大戶型余貨商業(yè) 剛需的城市青年客戶改善型城市精英、企業(yè)高管家庭與個(gè)人的大進(jìn)階者消費(fèi)與商家對(duì)味型的配套超越基礎(chǔ)的享受型配套消費(fèi)力超越基礎(chǔ)的享受型配套東方名城找到產(chǎn)品與客戶的撬動(dòng)點(diǎn)：東方名城然而品牌面臨著關(guān)鍵問題：品牌老化操作要點(diǎn)在于：激活東方名城只有激活品牌，才可能實(shí)現(xiàn)溢價(jià)和余貨快銷只有激活品牌，才能提升品牌的城市影響力只有激活品牌，才能對(duì)招商、社區(qū)運(yùn)營(yíng)有利只有激活品牌，才能解決推貨散、使其統(tǒng)一如何激活？品牌的重新定位品牌的重新定位 1 1 注重運(yùn)營(yíng) 2 注重運(yùn)營(yíng) 12年沉淀一個(gè)大變化的東方名城從200畝 2000+畝從0 近50

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