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中央花園地產(chǎn)項(xiàng)目如何用五星車位展示區(qū)拔高客戶心理價(jià)位分享方案.pdf

資源ID：165418 資源大小：5.65MB 全文頁數(shù)：34頁
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中央花園地產(chǎn)項(xiàng)目如何用五星車位展示區(qū)拔高客戶心理價(jià)位分享方案.pdf

1、中央花園五星車位展示區(qū)打造分享如何用五星車位展示區(qū)，拔高客戶心理價(jià)位 01 02 03 市場現(xiàn)狀目前整體住宅市場成交環(huán)比下跌，購買熱情漸退，市場逐步趨于冷靜；星沙片區(qū)車位市場價(jià)格偏低，華潤置地廣場標(biāo)準(zhǔn)車位50000元個；客戶對于車位認(rèn)知不足，無法認(rèn)同車位品質(zhì)差異化價(jià)值，并為之付費(fèi)；項(xiàng)目概況項(xiàng)目包含五棟高層洋房總計(jì)840戶，以及社區(qū)商業(yè)，產(chǎn)品為建筑面積約93-148精裝三房兩衛(wèi)及精裝四房兩衛(wèi)，住宅已于 2017年12月全部售罄，商鋪今年10月售罄，目前僅剩車位尚未推售，時(shí)隔一年工程即將竣工備案，車位亟待出售。中央花園占地面積：2.56萬建筑面積：13.89萬容積率

2、：4.2 綠化率：35% 車位比：1:1.1 星沙站、松雅湖南站雙地鐵口周邊優(yōu)質(zhì)商業(yè)教育資源應(yīng)有盡有，萬象匯、易初蓮花、星沙二小.步行距離10分鐘配套醇熟東臨東三路，西臨東二路，北臨開元路星沙中心板塊高標(biāo)精裝交付、綠化率35% 品質(zhì)生態(tài)住宅項(xiàng)目優(yōu)勢營銷困境車位配比高市場變化大車位售價(jià)高時(shí)間間隔長中央花園住宅于2017年12月全部售罄，距今將近一年，現(xiàn)在我們即將推售全部車位，目標(biāo)任務(wù)去化數(shù)量500+，預(yù)計(jì)均價(jià)10萬個，車位竣備最快要到12月下旬完成，但是營銷困境解讀項(xiàng)目營銷困境解讀 1 項(xiàng)目推售期市場火熱，2017年星沙區(qū)域單價(jià)top1，定位星沙城央人居品

3、質(zhì)標(biāo)桿，高出周邊競品項(xiàng)目2000元，目前整體住宅市場成交環(huán)比下跌，購買熱情漸退，市場逐步趨于冷靜。市場變化大 2 星沙區(qū)域內(nèi)車位售價(jià)偏低，如華潤置地廣場標(biāo)準(zhǔn)車位均價(jià)為5萬元個，而項(xiàng)目車庫重金高品質(zhì)打造，而客戶普遍對車位認(rèn)知不足，如果項(xiàng)目車位又成星沙售價(jià)TOP1客戶是否還能埋單？車位高售價(jià) 3 離中央花園最后一批房子的售出將近1年，且車位推售銷售期短，任務(wù)重，年底任務(wù)要靠車位變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在賣車位客戶是否有購買熱情？目標(biāo)任務(wù)能否完成？間隔時(shí)間長 4 中央花園車位配比達(dá)1:1.1，車位總數(shù)量超過總戶數(shù)，可能會造成客戶缺乏購買緊迫感，如何放大車位價(jià)值、增加緊迫感加速車位去化？車位配比高推售之前，我們需要一次機(jī)會讓客戶了解項(xiàng)目車位價(jià)值，讓客戶對車位的認(rèn)知提升讓品質(zhì)提升車位心理價(jià)位，讓銷售有機(jī)會對客戶摸底策略推導(dǎo) 打造五星車位展示區(qū)，實(shí)地體驗(yàn)高品質(zhì)車位，

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中央花園地產(chǎn)項(xiàng)目如何用五星車位展示區(qū)拔高客戶心理價(jià)位分享方案.pdf

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