1、營銷變革投標模板 2 投標方案模塊 投標方案分類 投標方案案例 運用要點掌握 目錄 3 1.確認甲方目標 梳理營銷難點 2.本體分析：發現項目價值 3.市場分析：尋找突圍方式 4.客戶分析：精準定位客戶 5.項目定位：明確市場占位 6.產品建議：亮化產品優勢 7.推售策略：推盤策略節奏 8.營銷推廣：營銷解決方案 9.思源力量：公司團隊優勢 投標方案9大模塊 4 投標方案架構 本體 市場 產品建議 客戶 項目定位 開 發 商 目 標 客戶屬性 客戶描摹 推售策略 思源力量 營銷推廣 知己知彼戰略部署戰術分解 Step1Step3Step2 客戶定位 以開發商目標為核心導向； 最終通過思源力量解
2、決問題，并完成營銷推售過程。 根據不同投標情況，對不同模塊進行著重分析，得出方案； 9大模塊結 構組合 5 模塊詳解 1.確認甲方目標 梳理營銷難點 解讀標書 甲方關注點確認（核心營銷困惑） 導出量價 目標數據 量價解讀（價格、速度、時間） 其他預期預判（品牌、產品、占位） 導出甲方 附加目標 一把手溝通 目標小結 =量價+附加 6 土地 項目 靜態三圖 動態變化 區位圖-區位意義 交通圖-交通條件判斷 配套圖-完善及成熟度 土地優劣勢 交通及配套改善 城市格局變化 片區價值變化土地機會與威脅 靜態一表 指標表-經濟指標+規劃特殊要求 其他影響要素（景觀、噪音、地貌） 項目初況 動態變化 產品
3、設計變化可能性 內部配套變化可能性 景觀再造變化可能性 項目變動彈性 本體SWOT 發現價值和機會 模塊詳解 2. 本體分析： 發現項目價值 7 模塊詳解 政策走勢 3量2比1價 上市量、銷售量、庫存量 供需比、存銷比 成交均價 4量2比2速1價3結構 供應量、庫存量、上市量、銷售量 供需比、存銷比 年去化速度、月均去化速度 成交均價 成交面積/總價/單價結構 板塊特征發現 板塊發展歷程及未來走勢 政策走勢子版塊分布及特征 PART 1 市場量價 市場 供求趨勢 整體市場 目標板塊 發現板塊 突破點 3. 市場分析： 尋找突圍方式 8 典型競品選擇 同區域 不同區域同品類/同單價/同總價 4量2比2速 1價2結構 供應量、庫存量、上市量、銷售量 供需比、存銷比 年去化速度、月均去化速度 成交均價及走勢 戶型/總價結構 房屋（戶型、品質、性價比） 小區（規劃、設施、品質） 配套及環境 區位
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