1、上海 綠城玫瑰園 項目 營銷 策略 方案 GREEN TOW N ROSE GARDEN PROJ ECT SHANGHAI CHINA 2006 與其他諸多策略報告有所不同的是，本提案的主與其他諸多策略報告有所不同的是，本提案的主 旨不在于全景式的市場掃描或是概念式的分析，旨不在于全景式的市場掃描或是概念式的分析， 而更多的是根據世聯對豪宅項目與豪宅客戶的理而更多的是根據世聯對豪宅項目與豪宅客戶的理 解，基于項目的開發目標和限制性條件而作出的解，基于項目的開發目標和限制性條件而作出的 具有具有前瞻性前瞻性和和切實可行切實可行的營銷策略方案。的營銷策略方案。 0 基于本體條件和營銷目標 提出的
2、問題 區域認知：經濟強勢/交通便捷/西南制高 經濟強勢經濟強勢地區，藏 富于民； 交通快速干道輻射輻射 區區； 上海西南房地產制制 高板塊高板塊； 0.1 項目項目 區域區域 項目認知：上海指標盤/極致塑造產品 大盤大盤1200畝、237棟純粹大宅社區，上海罕見； 20/80法則法則經典比例，大宅 長島別墅：長島別墅：余房16套，1.6萬，半年成交一套： 性價比認知性價比認知 產品價格產品價格 產品價值和價格成正比產品價值和價格成正比 區域價值區域價值 提升緩慢提升緩慢 顛覆顛覆板塊性價比認知板塊性價比認知 社區價值和服務價值的突破社區價值和服務價值的突破 STEP2 顛覆板塊常規性價比認知：
3、尋求突破口 豪宅物業管理豪宅物業管理 特殊服務體系特殊服務體系 私人管家服務團隊私人管家服務團隊：為業主提供經過專業星級服務的 團隊，團隊的管理，起居由社區統一安排； 會員一卡通會員一卡通：一張高級會員卡不但包含了項目會所的使用， 并且整個旗忠森里體育城的運動設施都可以使用高爾夫、室 內網球、馬場等等；并且可以實現上海高級俱樂部（美洲會） 等的共同代碼服務 多種私人保鏢服務多種私人保鏢服務：為業主提供經過專業軍事化訓練的 保鏢服務，如家庭聚會的私人保鏢服務、接送小孩或女眷出 行、業主私人出行等相關服務； 私人健康服務私人健康服務：為業主及全家提供貼身健康服務，建立 健康檔案。并且和三級甲等醫院形成聯動，提供特殊通道、 上門服務等措施； 子女教育顧問、私人教練、形象和心里顧問等子女教育顧問、私人教練、形象和心里顧問等； STEP3 建立頂級別墅特殊服務體系 規劃資源只是項目的點綴 第二部分.
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