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贛州中航·云府房地產(chǎn)住宅項目定位傳播方案.pdf

資源ID：165549 資源大小：13.48MB 全文頁數(shù)：158頁
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贛州中航·云府房地產(chǎn)住宅項目定位傳播方案.pdf

1、贛州中航云府項目定位傳播方案前言：我們?nèi)绾卧谮M州客戶對別墅價值標(biāo)準(zhǔn)尚未建立時，率先建立中航云府別墅價值的高端、優(yōu)質(zhì)認(rèn)知？第一部分：項目價值體系建立第二部分：項目定位傳播執(zhí)行提案大綱第一部分項目價值體系建立（一）項目定位（二）項目廣告語（三）價值梳理（四）視覺價值提升（一）項目定位核心競爭：九里峰山、江山里二級競爭：海亮天城中海鉑悅公館宣佳世紀(jì)嘉園競爭對手確定注：主要是從總價接近，產(chǎn)品接近角度。競爭對手廣告表現(xiàn) 九里峰山：3600畝湖山果嶺城邦江山里：法式經(jīng)典莊園宮殿海亮天城：御榕墅城中能有幾處院落中海鉑悅公館：庭院洋房中央世家項目最主

2、要競爭對手是九里峰山，其次是江山里（總價接近，產(chǎn)品接近）；九里峰山最主要還是地中海郊外別墅，江山里是江畔的法式風(fēng)格別墅，都是比較傳統(tǒng)的歐式，比較豪，歐式范明顯。同時，其他競爭對手如海亮天城、中海鉑悅公館這兩個對手都強調(diào)帶來一種院落的生活方式。云府與競爭對手差異化比較品牌、區(qū)位、品質(zhì)、建筑產(chǎn)品、物業(yè)、客群七個指標(biāo)進行比較項目中航云府核心競爭對手 1 品牌央企，中航地產(chǎn)在贛州第一的地位與口碑，有內(nèi)涵有沉淀；九里峰山，江山里非品牌開發(fā)商，經(jīng)驗少，積累少；所有對手在贛州都是第一個項目，無口碑； 2 區(qū)位城央富人區(qū)2.0低密，能享受城內(nèi)便利交通，繁華配套（購物中心

3、、公園、學(xué)校等），城市綠坪；內(nèi)在繁華；核心對手在郊外，交通不便，配套缺乏，經(jīng)過村落、雜、亂、臟、差；其他城區(qū) 對手不在“純粹富人區(qū)內(nèi)”； 3 品質(zhì) 中航內(nèi)在品質(zhì)非常可靠，有科技“高精尖”，“牽一發(fā)而動全身”，用造飛機的態(tài)度造房子；內(nèi)在可靠；所有的競爭對手都沒有這個“背書”；他們都無法成為高品質(zhì)的代表。 4 建筑草原風(fēng)格建筑，最大特點是“大氣內(nèi)斂典雅”的內(nèi)在氣質(zhì)；同時草原風(fēng)格也是“活性建筑”，更強調(diào) 建筑與環(huán)境的結(jié)合，陽臺露臺，建筑更關(guān) 心人；傳統(tǒng)歐式風(fēng)格為主，以外在的裝飾性為主，也強調(diào)風(fēng)情。比較外在粗顯。不太注重建筑與環(huán)境的結(jié)合。項目中航云府核心競爭對手 5 產(chǎn)品約200%贈送率，可有一定定制式服務(wù)贈送率接近，但無定制式服務(wù) 6 物業(yè) 物業(yè)上可打造絕對差異化的內(nèi)在價值，而這是競爭對手難以企及，如專屬入口，私人管家服務(wù)，私家安保等；內(nèi)在私享；九里峰山、江山里

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