地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)者寫真怎么寫培訓(xùn)課件.pdf

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地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)者寫真怎么寫培訓(xùn)課件.pdf

1、當(dāng)你問(wèn)一個(gè)消費(fèi)者你是誰(shuí)的時(shí)候, 沒有一個(gè)會(huì)用一堆數(shù)據(jù)來(lái)描述自己我年齡在40到50歲之間, 有自己的房子, 和3.5個(gè)孩子住在一起. 我認(rèn)為自己是脆玉米片的重度使用者,而且非常忠誠(chéng)于這一品類, 盡管我可能會(huì)改換品牌一個(gè)豪宅會(huì)很可能以下的人來(lái)買 45歲小學(xué)畢業(yè) 35歲海歸精英 28歲富豪二奶建立在人口特征的總體分析以后, 請(qǐng)必須透徹了解心理特征消費(fèi)者寫真栩栩如生的描繪核心顧客群 1.展現(xiàn)典型顧客的”內(nèi)心世界和行為習(xí)慣” 2.描繪出有血有肉的用戶形象,他的”生活方式” 3.理想的寫真包括顧客如何接觸,以及何種“傳播管道 ” 把我們從”針對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行傳播”的思考轉(zhuǎn)化成 ”對(duì)朋友提供有

2、用的訊息” 消費(fèi)者寫真的重要性 1.豐滿發(fā)想點(diǎn)子時(shí)候的一切 - 內(nèi)容,說(shuō)法和語(yǔ)氣 2.提供媒體/接觸點(diǎn)的提示,刺激發(fā)想更多獨(dú)特推廣渠道的可能 3.規(guī)范所有推廣點(diǎn)子:確保對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是有相關(guān)性的,而語(yǔ)調(diào)和說(shuō)法也是對(duì)味的 4.對(duì)著”一個(gè)活生生的人”說(shuō)話,你的團(tuán)隊(duì)總是興奮一點(diǎn) 的自然生態(tài)的環(huán)境下，我依然選擇住高層。可能是因?yàn)槲覜]有辦法不生活在人群里吧。日子久了，漸漸發(fā)現(xiàn)了一些以前從未發(fā)現(xiàn)過(guò)的美好生活。總是會(huì)遇上一些有趣的人，連每天早上逢層必停的電梯好像也變得不那么討厭了。比如我樓下的那個(gè)女生，每天早上搭同一班電梯下樓去上班，她和我一樣開白色現(xiàn)代，偶爾我們會(huì)一起穿 G-STAR的褲

3、子我判斷她可能和我一樣處于感情低潮期，那天晚上，我失眠，樓下她的房間里，討厭紅樓夢(mèng)被她放了89遍。一年過(guò)去了，我們之間的故事停留在早晚電梯里的相逢時(shí)。消費(fèi)者寫真渴望縮短距離的他和她我是一個(gè)生意人，這么多年的打拼，在珠海已經(jīng)置了很多房子，開名奔馳住豪宅，閑時(shí)與三二朋友打打高爾夫，去俱樂(lè)部談?wù)勍顿Y經(jīng)應(yīng)該是許多人所夢(mèng)想的生活吧。可是人，往往是不知足的，有了一，還想會(huì)想二。說(shuō)實(shí)在的，每次商業(yè)聚會(huì)，看到某個(gè) 和自己差不多身份的人進(jìn)來(lái)，覺得自己好像跟他沒兩樣的時(shí)候，心里有一些不是滋味。我得再跟他們劃分清楚;畢竟，我是有條件的,我該得到不一樣的注目。珠海和黃淇澳島消費(fèi)者寫真進(jìn)行消費(fèi)者寫真檢驗(yàn) 消費(fèi)者寫真檢驗(yàn)消費(fèi)者寫真檢驗(yàn) 在寫真里, 你有做到以下事情嗎? 勾畫清楚“他”的基本資料(Demographics) 描述“他”最核心的相關(guān)心態(tài)(Psychographics) 描述

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