1、疫情中是彎道，彎道超車：靠 “超人” 技巧，疫情后是直道，直道超車：靠 資源 本領 2020疫情后的投資及勾地策略 產業產業/ /地產業務版塊地產業務版塊 2018.012018.01 目錄目錄 一疫情下，投資勾地重點關注的問題 二房企重點關注的城市（區域）選擇及勾地要領 一. 疫情下，投資拿地重點關注的問題 1 2 3 疫情下的營銷市場及 政策概要 疫情下房企的投資 拿地策略 疫情期獲取項目的預判及 影響因素 4 疫情后的行業標桿企業 投資之道 尊重常識， 敬畏規律， 這次疫情， 給地產投拓人 留下哪些思考？ 疫情擴散的中國地圖 從房地產市場來看，疫情抑制了短期的市場需求。六成多民眾 受疫情
2、影響延遲置業計劃，疫情對購房信心有影響的達九成。 在疫情影響和政府提振政策的對沖下，年初的房地產市場預測 結果進行小幅下調。預計全年銷售面積會繼續下降2個百分點，下 降到15.7到16億平米之間。 1. 疫情下的營銷市場及政策影響 從需求和行業2個層面看 疫情之下，短期銷售回落，土地市場趨冷，2020年春節后兩周成交的108宗土地中，有30宗土地溢價成交，疫 情對于土地市場的負面沖擊較大。預計疫情后政策穩中優化，因城施策更趨靈活。 中指分析（中長期影響）：被壓抑的需求將在疫情過后集中反彈，帶動經濟回升，疫情不會改變經濟發展向好 趨勢。 1. 疫情下的營銷市場及政策影響 從房企自身層面看 疫情之
3、下，房企的經營邏輯與營銷變革，會具有彈性 3-4月份，房企廣泛施行價格彈性政策，努力回款，提高自身經營質量的能力； 積壓的市場需求在5月后迎來爆發，真正的市場向好或在下半年才來臨，據此時點，調整供貨節奏； 資金面會在二、三季度迎來有限寬松； 受政府財政壓力及房企融資影響，土地市場窗口期主要集中在3-6月。 積極應對市場變化，早謀劃、多渠道融資、緊抓市場機遇，把握危機中的土地投資機會； 1. 疫情下的營銷市場及政策影響 2.疫情期獲取項目的預判及 影響因素 疫情階段前策和獲取的項目， 預判1：上半年土拍緩，新開工下降，不能按無疫情期間的正常工 期進行預算（做1-1.5月的工期預留）。 預判2：房價和地價先抑后揚； 預判3：降價促銷，現金為王。 2.疫情期獲取項目的預判及 影響因素 預判4：供應延后，規模下降；在工期、成本、產品及物業等方面勢必會受到影響。 預判5：市場信心恢復可期，清明復蘇，
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