1、回到紅樹西岸的例子 2005年5月-蓄客/預熱期,處于大市非常樂觀的時候 1. 尋找這階段的“商業課題”- “問更好的問題” 大勢有利于我們銷售房子嗎？ 宏觀調控剛出,不過豪宅個體產品的價值還是被追捧的關鍵 我們的價格有競爭力嗎？ 25,000價格已捅破了頂,沒樣板參照,能提供被消費者認同的價值支撐是關鍵 消費者不買的最大障礙是什么？ 非主流傳統豪宅,太超前了,難想象 跟直接競品比較，為什么要選我們？ 有個性,獨特;超前,不落伍 一個購買的理由是什么？ 未來時代的科技智能生活 我們有沒有漏掉一些重要對象？ 沒有 我們最大的“敵人”是誰？ 需求不明顯:沒被打造過的需求,所以不迫切 是什么讓我們比
2、競品更優勝？ 超前的科技智能生活 要破壞競品的忠誠/喜好度，該去打擊它的哪個環節？ 老觀念/平庸/跟不上時代 有哪些優勢是競品沒有傳播過的？ 豪宅某種程度上是富豪的”新玩意” 有什么重大事件是會影響我們的行銷/推廣？ 宏觀調控-投資物業信心弱 消費者在哪些地方愿意多付錢？ 沒見過的,別人沒有的 第一線的銷售人員都在說什么來打動對象？ 買這房子,你15年都不會落伍 尋找這階段的“商業課題”- “問更好的問題” 宏觀調控剛出,不過豪宅個體產品的價值還是被追捧的關鍵 25,000價格已捅破了頂,沒樣板參照,能提供被消費者認同的價值支撐是關鍵 非主流傳統豪宅,太超前了,難想象 有個性,獨特;超前,不落
3、伍 未來時代的科技智能生活 需求不明顯:沒被打造過的需求,所以不迫切 超前的科技智能生活 老觀念/平庸/跟不上時代 豪宅某種程度上是富豪的”新玩意” 宏觀調控-投資物業信心弱 沒見過的,別人沒有的 買這房子,你15年都不會落伍 沒見過/超前的“價值”- 是有吸引力的 所以,超前科技智能生活是賣點 主要問題是,沒見過,所以沒有需求 商業問題 如何讓超前科技在生活里創造的價值被認同 商業課題 - 為什么會有這簡報? (在解決的商業問題) 如何讓超前科技在生活里創造的價值被認同如何讓超前科技在生活里創造的價值被認同 傳播的結果,是想要目標對象”做”什么? (希望傳播引起消費者什么不一樣“行為”? 回應商業問題的消 費者問題) 消費者把智能生活作為買豪宅的重要條件消費者把智能生活作為買豪宅的重要條件 為了實現以上目標,我們期望傳播活動怎樣運作? (期待傳播如何能夠引起這種效果) 以描繪未來科技生活
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