1、如何做有生命力的廣告 如何做有生命力的廣告 Chapter One 廣告策略的制定 一、廣告策略的制定 說什么比如何說 更重要。 大衛奧格威 1、主副標提煉策略 2、主圖配合使用策略 3、價格輸出策略 4、重點配套輸出策略 如何制定策略： 一、廣告策略的制定 第一節 主副標 提煉策略 一、廣告策略的制定 項目原報廣創作 廣州市場 清遠市場 案例一：新亞山湖城報廣 案例一：新亞山湖城報廣 1、針對不同市場，及消費者關注點， 主標未作差異化廣告。 2、項目位于清遠新城中心，擁千畝山 脈，62萬方原生水面，離規建廣清輕 軌清遠站僅700多米。 重要賣點不突出，平均展示。 問題癥結：問題癥結： 營銷總
2、部調整創作 案例一：新亞山湖城報廣 清遠市場 廣州市場 案例一：新亞山湖城報廣 1、針對清遠，主標放大極具優勢賣 點“生態公園、湖泊、輕軌”等。 2、針對廣州，目標客群置業主要目 的是度假、投資，因此主標輸出別 墅的稀缺和“輕軌”利好，主圖放 大展示生態環境。 調整參考：調整參考： 項目原報廣：5.30-6.20（3周） 【清遠】來電：339臺，來訪：825臺 【廣州】來電：101臺，來訪：9臺 總部調整后：6.21-6.27（1周） 【清遠】來電：106臺，來訪：614臺 【廣州】來電：148臺，來訪：116臺 案例一：新亞山湖城報廣 房地產智庫 w w w .f dc 01.c o m 房
3、地產智庫 w w w .f dc 01.c o m 案例一：新亞山湖城報廣 1、不同市場，不同客群，主標應根 據客戶關注度的差異點，提煉不同 的輸出內容。 2、重要的賣點應放大體現，不要平 均展示。 小結：小結： 房地產智庫 w w w .f dc 01.c o m 房地產智庫 w w w .f dc 01.c o m 案例二：武漢報廣 項目原報廣創作 房地產智庫 w w w .f dc 01.c o m 房地產智庫 w w w .f dc 01.c o m 1、主副標：沒有項目名； 2、除表達性價比外，項目核心賣點 及競爭優勢缺失； 3、 25歲范圍太窄，有房又有車，也 容易造成誤解 。 問題癥結：問題癥結： 案例二：武漢報廣 房地產智庫 w w w .f dc 01.c o m 房地產智庫 w w w .f dc 01.c o m 營銷總部調整創作 案例二：武漢報廣
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