福州金域濱江住宅傳播解決方案.pdf

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福州金域濱江住宅傳播解決方案.pdf

1、福州金域濱江方案營銷任務(wù) 要快銷（600套住宅+ 17萬方Soho+16萬寫字樓）關(guān) 鍵是要哄搶意味著我們的項目必須讓客戶產(chǎn) 生強(qiáng) 烈占有欲所以我們的挑戰(zhàn) 我們要輸出一種什么樣的概念讓客戶尖叫？我們的產(chǎn) 品能不能讓客戶尖叫？（一）我們的區(qū)域福州馬尾新城核心區(qū) 福州首席CBD核心圈福州地鐵一號線首發(fā)站福州“迪士尼區(qū)”游樂圈福州八中新福州城市名片區(qū)域有被過度營銷之嫌而且只是一個藍(lán)圖但是這樣的區(qū)域的未來仍足以讓人尖叫（二）我們的品牌中國房地產(chǎn)行業(yè)龍頭超前的產(chǎn)品打造理念超強(qiáng)的落地執(zhí)行能力成

2、長型社區(qū)與新生活方式倡導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)者高品質(zhì)的人文社交圈無可挑剔的物業(yè)服務(wù)品質(zhì) 只要來到這里已經(jīng)讓人期待了。但光是期待是不夠的，要激發(fā)占有欲還需要在產(chǎn)品上有創(chuàng)新的融入（三）我們的產(chǎn)品一個案例：派 “地鐵上商務(wù)公寓，未來主要的商務(wù)產(chǎn) 品，以租賃方式解決城市人群的居住問題” 只有公寓的派三江項目輕綜合體我們將打造的是派的升級產(chǎn)品：帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的，來自未來的產(chǎn)品我們是：在福州首席CBD圈創(chuàng) 造的一個新未來之地容易陷入幾個陷阱就區(qū)域放大未來區(qū)域未來是把雙刃劍，是福州未來主場，也是如今的一塊半生地它是客戶買我們的基礎(chǔ)，是要講，明智的做法是放在線

3、下去不斷地價值背書就產(chǎn)品講綜合體的概念在競爭對手（三江城）眼中我們是“綜合體” 但體量比不過三江城 /配套僅滿足社區(qū)日常很顯然綜合體對我們來說也只是個概念陷阱不能一開始就掉進(jìn)對手設(shè)定的圈套就剛需強(qiáng)調(diào)性價比客戶是需要一個剛需產(chǎn)品，但你只是給到一匹馬，而不是一輛汽車，注定無法實(shí)現(xiàn)超越客戶預(yù)期引起尖叫我們必須要實(shí)現(xiàn)客戶感召，讓客戶奔赴購買，在現(xiàn)場性價比恰好可以起到購買的第二推力還有，就品牌講生活方式比如樂活、輕奢派、美好人際關(guān)系方式什么的說的都對，推廣中也都要說，但不管你說誰都會矮化項目跳出陷阱后結(jié)合我們的人群周邊地緣客戶+地鐵沿線剛需客戶 +投資客洞察一：福州城市的未來主人翁洞察二：見多識早對未來生活充滿想象區(qū)域+ 品牌+ 產(chǎn)品 + 人群一個讓客戶比大眾提前享受未來的來自未來的產(chǎn) 品 ” “ 中

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