2013年陽光國際高層住宅項(xiàng)目開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案.doc

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2013年陽光國際高層住宅項(xiàng)目開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案.doc

1、20131210 陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案 1 陽光國際開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目背景二、蓄客目的三、蓄客目標(biāo) 四、蓄客節(jié)點(diǎn)安排五、蓄客方式六、蓄客分解七、各階段具體蓄客目標(biāo) 八、營銷重要節(jié)點(diǎn)串連設(shè)置九、鎖客活動(dòng)執(zhí)行方向 20131210 陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案 2 一、項(xiàng)目背景： 1、根據(jù)貴司已審批的項(xiàng)目營銷策略方案，項(xiàng)目第一次開盤產(chǎn)品為 7、8、9、11、16 號(hào)樓座，共計(jì) 5 個(gè)樓座，住宅總套數(shù) 222 套，總均面積 118 ，總市值約 1.02 億元。物業(yè)類型樓座層高單元數(shù) 戶型種類套數(shù) 合計(jì) 總和多層 8#

2、5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9# 2 143.5四室 20 20 小高層 7#11# 11層 2 100.3三室 44 88 88 118.16三室 44 高層 16# 21層 106.94三室 42 84 84 90.04兩室 42 2、目前項(xiàng)目售樓處處于裝修期間，預(yù)計(jì)元旦前后可完工； 3、根據(jù)目前工程進(jìn)度預(yù)測，項(xiàng)目預(yù)計(jì)在 14 年 4 月初取得預(yù)售證。二、蓄客目的: 確保項(xiàng)目儲(chǔ)備足夠客戶量，支撐開盤房源去化；維持市場對項(xiàng)目的關(guān)注度，為后期銷售奠定客戶基礎(chǔ)；調(diào)查客戶誠意度狀況、購房心態(tài)、對其意向戶型的承受價(jià)格。三、蓄客目標(biāo)

3、: 以首批推售單位 222 套，開盤當(dāng)日 40%以上銷售率（總銷售額約 4000 萬）計(jì)算，開 20131210 陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案 3 盤銷售目標(biāo)最少需 89 套（丌含加推，加推視市場及積累的客戶量進(jìn)行評(píng)估）; 根據(jù)目前莒南市場 40-60%的開盤項(xiàng)目解籌率，對項(xiàng)目認(rèn)籌量進(jìn)行綜合評(píng)估，需要在開盤前達(dá)到保底認(rèn)籌客戶數(shù)量約為 150-220 批以上（交納誠意金的客戶）; 按客戶轉(zhuǎn)化率 10-20%計(jì)算，需 1000-1500 批上門登記客戶；按目前進(jìn)度計(jì)算，售樓處開放時(shí)間至開盤時(shí)間間隔約為 3 個(gè)月約 90 天，即每天須均達(dá) 到 11-16 批。四、蓄客節(jié)點(diǎn)安排注：認(rèn)籌優(yōu)惠部分可根據(jù)蓄客情況進(jìn)行合理調(diào)整五、蓄客方式 12.15 銷售進(jìn)場 1.1 售樓處開放 2.14 開始認(rèn)籌 4.13 開盤 12 月 15 日-1 月 1 日，客戶通過置業(yè)顧問現(xiàn)場接待（前期工程板房

注意事項(xiàng): 本文（2013年陽光國際高層住宅項(xiàng)目開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案.doc）為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請立即通知地產(chǎn)文庫（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！