新城控股地產集團超強營銷的技巧營銷策劃報告.pdf
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新城控股地產集團超強營銷的技巧營銷策劃報告.pdf
1、強勢營銷的秘密 新城控股集團營銷中心總經理 闕東岳 房市金碟 營銷是一門指揮的藝術 領導能力 臨場應變能力 執行力 房市金碟 分享5大問題 1.如何做好計劃分解？ 2.如何放大產品價值？ 3.如何取得客戶認同？ 4.如何快速鎖定客戶？ 5.如何有效促進成交？ 房市金碟 強勢營銷思維關鍵點 【圍繞一個目標】銷售計劃 【解決兩大問題】來人&成交 【關注三個群體】老客戶/新客戶/媒體同行 【抓好四大關鍵】產品、渠道、團隊、價格 【落實五大策略】體驗營銷+活動營銷+圈層營銷+口 碑營銷+數據庫營銷 房市金碟 第 1 章：目標分解 解決“做什么？怎么做？”的問題 審時、度勢、明道、優術 房市金碟 1.計
2、劃制定的前提計劃制定的前提 市場認知形勢如何？ 客戶認知要什么？ 產品認知賣什么？ 市場認知市場認知 產品產品 認知認知 客戶客戶 認知認知 房市金碟 【市場認知】由觀察到洞察 1. 中國經濟的走勢如何？動力有哪些？中國經濟的走勢如何？動力有哪些？ 2. 中國經濟走勢對房地產有什么影響？中國經濟走勢對房地產有什么影響？ 3. 為什么國家會對房地產行業進行調控？為什么國家會對房地產行業進行調控？ 4. 國家采取哪些手段進行調控？影響如何？國家采取哪些手段進行調控？影響如何？ 宏觀經濟，中觀行業宏觀經濟，中觀行業 微觀市場微觀市場 1. 區域市場內供應和銷售情況如何？區域市場內供應和銷售情況如何？
3、 2. 區域市場的未來變化趨勢如何？區域市場的未來變化趨勢如何？ 房市金碟 中國經濟為什么會通貨膨脹？房價為什么飛漲？ 房市金碟 二次調二次調 控出臺控出臺 政府為什么要對房地產進行宏觀調控？ 通脹壓力加大通脹壓力加大 優惠促銷活動增多優惠促銷活動增多 剛性需求剛性需求 開始釋放開始釋放 優質中小戶型推出優質中小戶型推出 投資需求需 求資產保值 投資需求需 求資產保值 成交量上漲成交量上漲 發展商加速 推貨并升價 發展商加速 推貨并升價 消費者對政策失去消費者對政策失去 信心，恐慌入市信心，恐慌入市 調控成果調控成果 受挑戰受挑戰 新“國八新“國八 條”出臺條”出臺 為鞏固調為鞏固調 控成果控成果 房市金碟 房地產調控的規律如何？ 房市金碟 【客戶認知】人以群分 【案例】新城標準化之客戶研究 房市金碟 【產品認知】萬達的產品賣點 一間房=1400 億 1/2 一站 式
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