1、假日風景認籌方案 一、認籌目的 篩選客戶意向，有效的鎖定精準客戶； 為順序開盤做鋪墊，壓力前置，以認籌金繳納順序決定選房順序； 梳理客戶意向房源，以預銷控結果梳理沖突房源范圍，進行客戶意向引導，提 高解籌率； 以營銷節點制造新聞點，持續引爆市場，大量蓄客； 二、認籌時間： 5 月 2 日 5 月 14 日 三、認籌地點：假日風景銷售中心現場 四、認籌對象：全部意向客戶； 五、認籌條件： 與客戶充分溝通項目價值點，客戶具備較好的認知度； 價格表制作完成，與客戶完成初步價格溝通； 六、認籌房源： A5、A6 組團； 七、認籌方式 2011 年 5 月 2 日 5 月 14 日進行認籌，客戶按順序繳
2、納人民幣20000 元整認籌金， 獲得認籌確認單，憑認籌確認單相應順序號獲得選房順序號。此認籌金在 客戶選房成功簽署認購書后自動轉為購房定金，未參加選房或選房不成功者，此認 籌金可退還。 八、認籌說明： 1、 實名制，嚴格身份排查。需本人攜本人身份證及身份證復印件親自到訪辦理， 若由他人代辦，需提供代辦人身份證及本人身份證原件及復印件。認籌確認單、 認籌人身份證、買房人，三名統一，不允許更名； 2、 一房一號。一張認籌確認單對應1 套房源的選房權，禁止一個選房號選擇 多套房源，或購買一套房源辦理多個選房號； 九、認籌流程： 4.25 日 5.1 日，銷售代表邀約客戶，通知認籌事項； 5 月 2
3、 日， 9：00 認籌開始 關鍵環節流程： 客戶邀約：通知認籌選房事項，提示需帶資料（本人身份證、代辦人身份證、原件 及復印件），提示注意事項（一房一號，實名制不得更名）； 排隊簽到：憑認籌人本人身份證進行登記，確認資料無誤后發放排隊順序號； 內場等候區：維持50 組客戶進入內場等候叫號辦理； 認籌辦理區：財務人員收取2 萬元選房意向金，出具一式四聯收據；客戶憑收據填 寫認籌確認單，領取選房順序號； 順序號較大的客戶引導：當選房號排至400 組之后，客戶或出現疑慮心里，擔心無 法順利選房而抵觸認籌辦理，需進行及時的銷售說辭引導，有以下兩個方面： 房子好，不能放棄機會。如果認籌就有可能選到，不認籌則完全沒機會。認籌 之后若是選不到可以退錢，沒什么損失，房子確實很好，放棄可惜； 前面排號房源沖突多，不一定與您想買的房源一致，并且很多人會因買不到自 己想買的房源而放棄，您仍有機會買到合適
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