店鋪創(chuàng)意促銷(xiāo)方案.docx（6頁(yè)）

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店鋪創(chuàng)意促銷(xiāo)方案.docx（6頁(yè)）

1、史上最全的史上最全的 100100 個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案?jìng)€(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年 365 天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú) 疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。第一章價(jià)格

2、永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案 1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué) 例： “花 100 元買(mǎi) 130 元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市“10 分鐘內(nèi)所有貨品 1 折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú) 限的商機(jī)。方案 3 超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略例：“幾款價(jià)值 10 元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案 4 臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。方案 5 階梯價(jià)格讓顧

3、客自動(dòng)著急例：“銷(xiāo)售初期 1-5 天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10 天降價(jià) 25%,10-15 天降價(jià) 50%，15-20 天降價(jià) 75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似 “冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 6 降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn) 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100 元若打 6 折，損失利潤(rùn) 40 元；但滿(mǎn) 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷(xiāo) 方案 7 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝

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