商業地產招商策略要點-業態品類落位有講究研究報告.docx
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商業地產招商策略要點-業態品類落位有講究研究報告.docx
1、運營管理與策略是商業地產運營的核心， 是商業地產收益和物業價值提升的源泉。 現代商業地產管理運營的精髓就是要把松散的經營單位和多樣的消費形態， 統一 到一個經營主題和信息平臺上。 不能統一運營管理的商業地產項目， 會逐漸從 “商 業管理”蛻變成“物業管理”，直至最終完全喪失自己的商業核心競爭力。 統一運營一般包含四個方面的內容：統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和 統一物管。這其中“統一招商管理”又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項 工作的成敗得失不僅決定了發展商前期的規劃是否成功， 而且決定著后期商業地 產項目商業運營的管理能否成功。 隨著商業地產的發展，以 MALL 為代表的商業地產的
2、招商工作已經不僅僅限于傳 統的百貨商店和專賣店，服務性、娛樂性的項目比重不斷上升，甚至超過了普通 商品店，招商管理也稱之為微觀經營主題的選擇。 選擇依據選擇依據 對于一個大型的商業地產項目，微觀經營主體包括的內容非常廣泛，既包括購物 商店，還包括餐飲、娛樂等服務性設施，這方面比重在商業地產中一直呈上升趨 勢。目前商業地產中微觀經營主體的內容主要有以下一些，百貨類：大型百貨商 店、小型百貨商店；食品類：超級市場、熟食店、魚店、面包店、干果店、農產 品店、肉店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調料品 店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、 沙灘
3、裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃器皿、 地板和地毯、古玩、現代藝術品、陶器、電視架、室內裝修、特制家具、隔斷； 五金類：壁畫、墻紙、家用五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店： 小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火鍋店；其他商店：禮 品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、 皮箱、化妝品和香水、煙店、報紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、 縫紉機、玩具、郵票和紀念品、運動器材、收藏品、健身器材、熱帶魚、寵物、 汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀念品；服務類：美容、理發、修鞋、洗衣 店、 干洗店在確定了商業地產可以由哪些微觀經營主體之后，就需要從中進 行選擇。 微觀經營主體選擇在商業地產建設期間就應該有初步規劃， 商業地產的建筑設計 應該同微觀經營主體的選擇相配和。 微觀經營主體選擇的第一個考慮因素是建
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