1、揚州天下飯局營銷活動方案揚州天下飯局營銷活動方案 一、一、活動背景活動背景 2016 年是揚州天下進駐揚州十周年，項目經歷一期、二期，積累了三千余業主以及豐 富的別墅客戶資源。2016 年是本案極為重要的一年，從產品角度來看，別墅的去化和最后 一批洋房開盤需要一定數量的高質量客戶支撐； 從市場角度來看， 關于改善性住宅的政策正 在逐漸收緊，市場行情不穩定；競品萬科翡翠云山和錦苑推廣力度較大，分流本案的項目。 截止到 3 月 29 日，新聯康來訪 221 組，老帶新和朋友介紹帶訪 36 組，占比約 16.3； 新聯康 3 月成交 12 組，7 組來自朋友介紹。成交客戶渠道中，朋友介紹占比非常高。
2、 二、二、活動目的活動目的 整合多方資源組織系列業主答謝、 暖場活動， 分為持續性活動與時點性活動， 點面結合， 全面滲透，從市場、客戶層面形成系統影響，提升項目口碑與整體形象，為 2016 年項目新 品開盤和別墅的銷售做好市場與客戶鋪墊的全面鋪墊。 三、三、活動形式活動形式 “私宴”。“私宴”。通過小型的家宴，宴請目標對象，向目標對象灌輸老帶新、朋友介紹的獎勵 政策；以小組為單位，統籌上報名單，可以是某置業顧問的客戶專場、可以是介紹客戶較多 的業主即項目鐵桿粉絲等。 四、四、私宴活動概述私宴活動概述 1、活動時間：2016 年 4 月 9 日（周六） 2、活動地點：揚州天下售樓處三樓包廂 3
3、、活動對象：別墅業主、新客戶、案場領導、公司領導 （以小組為單位，由組長根據要求統籌上報名單） 4 4、活動流程 時間時間 事項事項 細節內容細節內容 16:00-16:45 參觀工地現場 置業顧問陪同客戶參觀工地現場 16:45-16:50 引導客戶至包廂 置業顧問引導客戶至包廂 16:50-18:00 品茶、打牌 置業顧問、 領導陪同客戶打牌、 喝茶、 閑聊等 （灌 輸老帶新、朋友介紹的獎勵政策） 17:50-18:00 上菜 18:00 吃飯 置業顧問、領導陪同 隨手禮贈送 飯后，送客戶離開，贈送隨手禮 五、五、活動預算活動預算 事項 價格 備注 餐標 300-500 元/人 統一購買食材 隨手禮 現場茶歇 500 元 物料展板制作 包廂條幅歡迎辭、門口歡迎展板、 老帶新政策展板 六、六、準備工作準備工作 （一）銷售部準備工作 （1）、銷售部提前 2 天確定人數，明確是否有小孩子參加
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