蘇州綠地中央廣場城市綜合體項目整合推廣策略方案.pdf
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蘇州綠地中央廣場城市綜合體項目整合推廣策略方案.pdf
1、蘇州綠地中央廣場項目 整合推廣策略方案溝通 2013.11 Chapter 1 項目問題梳理 Chapter 2 解決方案分析 Chapter 3 品牌傳播策略 Chapter 4 品牌創意呈現 Chapter 5 媒介策略及渠道組合 Contents 目 錄 Chapter 1 項目問題梳理 項目面臨的四大問題項目面臨的四大問題 一、高新區科技城的區域價值認知 二、項目產品類型的公眾認知 三、項目客群的鎖定 四、商業產品的招商節奏 Chapter 2 解決方案分析 一、關于高新區科技城的區域價值認知 高鐵新城 政府的“一核四城”城市規劃政府的“一核四城”城市規劃 古城古城 內核內核 濱湖濱湖
2、 新城新城 綜合綜合 商務城商務城 生態生態 科技城科技城 高鐵高鐵 新城新城 綜合商務城 濱湖新城 生態科技城 古城內核 湖西CBD副中心 蘇州市場認知的城市副中心蘇州市場認知的城市副中心 園區副中心 活力島副中心 獅山副中心 吳中區副中心 古城區市中心 湖東副中心 二、關于項目產品類型的公眾認知 通過以上推廣分析可得： 綠地集團、地標、中心、高度這些詞語給大家留下的印象最為深刻，也是 大眾印象中綠地集團給人的印象，這方面是認可的。 但在品牌導入期后，項目的廣告給人的感覺仍然是同樣的詞語，則會留下 這樣的市場印記： 1、知道是綠地集團的項目，也知道是地標，但是不太了解本案是綜合體，以 為是寫
3、字樓。 2、對項目強調了高端，但是并沒有闡述項目的產品如何 3、對現階段住宅（子產品）的銷售強調了湖景，但是沒有說清楚和項目整體 的關系 總結： 1、地標，是綠地集團給人最深刻的印象，建議之后推廣 中仍要保留此印象 2、加深項目區位印象，以獲得客戶對區域的認可 3、加深客群對項目為綜合體的印象，并兼顧項目周邊的 多種配套 三、關于客群鎖定 獅山副中心：均價約15000-20000元/； 活力島副中心：均價10000元/； 吳中區副中心：10000-15000元/； 園區湖西CBD副中心：均價20000-30000元/； 園區湖東副中心：均價15000元/； 幾大城市副中心同類住宅產品均價幾大城市副中心同類住宅產品均價 和來自全城幾大熱門板塊的和來自全城幾大熱門板塊的 同類產品相比同類產品相比 我們我們產品價格產品價格和和區域價值區域價值均不具明顯優勢均不具明顯優勢 向市區挖客，并不是最好的
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