2017年地產產品力自檢與項目競爭力提升方案.pdf
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2017年地產產品力自檢與項目競爭力提升方案.pdf
1、產品力自檢與競爭力提升 營銷中心/前策產品部/2017年11 月 目 錄 CONTENTS 前言 01 產品力自檢怎么做02 應用案例 03 章 節 CHAPTER 前言 01 產品力自檢怎么做02 應用案例 03 營銷人提產品建議經常面臨的三個問題： 一、產品力自檢解決什么問題 去競品做對標，除了戶型之外， 還要看哪些地方 缺乏 結構化 難免遺漏 從何 下手 接手新項目，想提升產品力，但 不知道從哪里下手 產品經驗豐富，但總有些價值點想不到 二、利用產品力50條，做好競品對標 “產品力50條”涵蓋建筑類、規劃類、商業車位類、裝標及展示類等產品力提升方 法，通過與競品對標，找到提升附加值的方法
2、，做到結構化、不遺漏。 一、建筑類 包括空間贈送、品質提升以及其它增值方式，涵蓋洋房、別墅、公 寓及住宅通用方法； 二、規劃類 從功能配套和景觀設置入手，提供產品力提升的路徑 三、商業和車位 1、商業：產品力提升包括規劃定位、功能預留和面積贈送； 2、車位：主要從規劃、價值提升切入，包括設置儲藏室； 四、裝標及展示 1、裝標：核心是結合客戶需求進行適應性優化； 2、展示：綜合樓、樣板房及示范區充分體現產品價值點。 產品力50條部分內容 1、建筑篇 洋房 外部空間贈送 首層是否可贈送花園 首層是否可贈送地下室空間 商鋪頂部平臺是否可以贈送 內部空間贈送 是否電梯入戶/類電梯入戶 是否做結構連板/
3、天井贈送 是否做設備平臺贈送 其它增值方式 是否做復式或躍層等產品創新 架空層是否做泛會所 別墅 面積贈送是否根據當地規范及成本收益達到贈送最優化 公寓 空間贈送 是否用足層高贈送 挑高贈送后是否可以設計雙鑰匙入戶 品質提升 是否配置獨立廚房 是否配置明衛 是否做到入住后燃氣入戶、民水民電 是否考慮布置公共活動空間 是否采用通透采光最大化的樓型 1、建筑篇 通用 內部贈送 陽臺贈送是否做足 飄窗贈送是否做足 是否贈送公共走廊及電梯廳上空 是否贈送客廳上空 外部贈送 閣樓贈送是否考慮 頂層是否考慮做平臺贈送 1、建筑篇 產品力作為項目而言是其核心競 爭力之一，而產品力將對去化、 溢價、品牌等有決定性的作用。 通過對洋房、商業、規劃、車位 等多個方面產品力提升進行系統 性研究，提升產品附加力，增加 項目賣點及產品競爭力，做到不 積存、好去化、高溢價。 2、規劃篇 功能配套 是否考慮做社區內漫步
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