1、雅居樂鄭州綠博項目廣告推廣再思考 8月 推廣有一個人所共知的原則 叫“不做第一就做唯一” 大多數(shù)人覺得這句話不明覺厲，但不知道為什么 特別在房地產(chǎn)行業(yè) “我們沒做到第一，也沒做到唯一。項目也賣完了，并且還不錯” 這是順風局經(jīng)驗悖論，站在風口下，會埋沒很多事情本來的樣子 但對于本案，我們恰恰需要謹慎對待，思考不同 為什么要這樣 熱 市場太熱了，熱到連我們自己都怕。 鄭州房價均漲2000以上。這個漲幅遠超經(jīng)濟和市場承受力。 合肥限購、蘇州限購. 風向何時會轉(zhuǎn)，我們需時刻掂量 不完全統(tǒng)計，鄭東現(xiàn)在開工、在售項目不少于50個。而其中白沙綠博區(qū)域是目前的 最大的熱點區(qū)域之一。 項目多，品牌大，產(chǎn)品好是區(qū)
2、域特色。 前有狼后有虎，要做好短兵白刃的碰撞更得自身有特色。最起碼是abc必選，不是 a1a2的備選. 多 不成熟 區(qū)域很熱，但條件欠佳。鄭高發(fā)展好、快、熱，但仍是新區(qū)。無論前景有多美 好，房地產(chǎn)這種大宗商品，購買的理性大于一切。喜歡是動力，值得是決定力， 為什么買你不買他的購買邏輯是成交的內(nèi)在基礎(chǔ) 構(gòu)成項目氣質(zhì)三大基因 如何尋找不同 競品 產(chǎn)品 客戶 競品市場 鄭東是個分界清晰，但競爭粘稠的區(qū)域 從核心區(qū)到商務(wù)區(qū)、再到政務(wù)區(qū)、再到生態(tài)休閑區(qū)涇渭分明，屬性各異 從大區(qū)域格局來說，我們講的都是主導鄭東。也可以說工作向西，生活向東 但這不能形成項目的唯一屬性 因為綠博的斗爭分外激烈 從品牌知名度和
3、高度來看 更大更貴的：萬科、融創(chuàng) 更可信任的：永威、康橋 更懂土壤更成熟的：名門 從項目推廣角度來看 綠博現(xiàn)狀 品牌難分高下，推廣基本雷同 康橋香溪郡 金水東路、中原先生溫暖墅區(qū) 永威森林花語 產(chǎn)品、生態(tài) 亞新美好藝境 全球最大內(nèi)陸濕地、光和建筑里的生活藝術(shù) 名門紫園 閱盡鄭東，唯紫園 140160洋房 康橋香溪郡 獨立入戶，入戶花園，贈送面積大 從項目產(chǎn)品層面 高層，135 獨立入戶，大面寬 高層，125、110 三房朝南 130115143 亞新美好藝境 戶型方正，沒有明顯優(yōu)勢 從項目產(chǎn)品層面 3房的高層 市場相似度高 4房的花園洋房 獨立入戶，陽光4房，競爭力強 這里的事實 在這個區(qū)域，除非有強大品牌基因，否則只能成為不失分項 綠博組團區(qū)域基因強大，生態(tài)在此生活在此，是市場公認 這就意味著，在這里，生態(tài)是臺轎子，來玩的人都得抬著 但要想做不同，這是錦上添花，很難獨香一支 產(chǎn)
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