1、新項目定價階段的雙享策劃 營銷中心前策產品定價部 2017年11月3日 程總指示 所有新項目必須在定價階段增設雙享策劃操作。 解決問題： 在去化速度與溢價之間尋找最佳平衡點 助力項目實現雙享最大化 與領導進行價格溝通的利器 一、集團公文解讀 除舊改、一級開發、自持、儲備用地、ppp、長租公 寓、產城、持股不操盤、品牌輸出等項目暫不適用外， 其余2017年11月份及以后新開盤的項目均適用。 即參與雙享的項目。 項目營銷 聯合 財務 根據雙享預計實現結果，選擇最優價格方案 要求： 一、集團公文解讀 雙享是什么？ 明 確 一 個 共 識 ： 雙 享 最 大 化 是 集 團 利 益 最 大 化 的 重
2、 要 衡 量 指 標 。 同心共享收益= （凈利潤 - 成就共享獎金 ） 區域投資比例 成就共享：作為項目管理者，當滿足一定經營條件時，對項目超額收益的分享。 同心共享：作為股東，與集團一起投資項目，分享項目收益。 成就共享獎金= （凈利潤 - 年化自有資金投入 30% ） 計提比例 一、集團公文解讀 為什么要做價格雙享策劃？ 價格雙享策劃的實質：在定價階段加入雙享策劃，是從集團利益出發，加入財務角度 判斷，結果導向尋找最優價格方案的測算過程。 價格方案：不單指售價，還包括與雙享實現直接相關的回款指標，即付款方式的策劃； 其中隱含有付款方式拉差，不同售價下去化率，回款快慢等多項銷售指標的預估。
3、 實質工作：在 合理價格快回款 價格可能低于備案 付款方式有拉差 回款速度有策劃 高售價慢回款 備案價出售 付款方式無拉差 回款速度無策劃 之間進行合理預 估、測算，進而 選擇最優方案。 與 一、集團公文解讀 為什么要做價格雙享策劃？ 價格雙享策劃的參與計算過程 有利于項目明確全周期努力的方向 有利于加強項目對全周期價格方案的策劃把控 有利于培養項目精于計算效益的意識，為經營管理賦能 進而努力實現項目雙享最大化、集團利益最大化。 二、操作步驟 （一）營銷：儲客工作開始后，根據預 計首推范圍進行貨量統計，按預計推售價 格，統計籌客不同付款方式（自付和按揭） 的分類籌貨比和落位信息。 分工：信息統計由定價員負責，預估數據由項目營銷 負責人負責預估。 說明：儲客動作不局限于派籌，驗資派卡等動作均可 列為儲客動作； 分類籌貨比統計和落位信息，要求精準詳細，若有升 籌動作，則以項目實際需求為準。 如
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