融創(chuàng)濟(jì)南商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略思考報(bào)告.pdf

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融創(chuàng)濟(jì)南商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略思考報(bào)告.pdf

1、融創(chuàng)中國(guó)北京公司融創(chuàng)中國(guó)北京公司融創(chuàng)濟(jì)南商業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略思考融創(chuàng)中國(guó)北京公司融創(chuàng)中國(guó)北京公司第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)梳理第二部分分部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)思路梳理融創(chuàng)中國(guó)北京公司融創(chuàng)中國(guó)北京公司第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)梳理第二部分分部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)思路梳理一、營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn) 二、營(yíng)銷(xiāo)思路三、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行融創(chuàng)中國(guó)北京公司融創(chuàng)中國(guó)北京公司策劃梳理融創(chuàng)中國(guó)北京公司融創(chuàng)中國(guó)北京公司問(wèn)題1、全年出貨不均，主要集中在四季度，一、二季度出現(xiàn)斷檔；解決思路：上半年主打?qū)懽謽谴罂蛻?hù)+公寓團(tuán)購(gòu)，財(cái)富中心主攻B棟寫(xiě)字樓+公寓團(tuán)購(gòu)，財(cái)富壹號(hào)廣場(chǎng)主攻1#寫(xiě)字樓產(chǎn)品。問(wèn)題2、上半年無(wú)預(yù)售，如何提前鎖客，防范風(fēng)險(xiǎn)？解決思路：主打投資

2、客戶(hù)，公寓產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)循序漸進(jìn)，自有員工-合作單位-老客戶(hù)，逐步擴(kuò)大范圍，風(fēng) 險(xiǎn)管控；寫(xiě)字樓主要針對(duì)整層以上大客戶(hù)，不做小客戶(hù)。問(wèn)題3、29億去化25億，去化率高達(dá)86%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)水準(zhǔn)？解決思路：實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，領(lǐng)跑市場(chǎng)：招商立勢(shì)，利用融創(chuàng)、建邦及相關(guān)合作單位高租金，提升投資預(yù)期；打造稀缺資產(chǎn)概念，銷(xiāo)控房源，針對(duì)不同類(lèi)型大客戶(hù)確定專(zhuān)屬樓層；另財(cái)富壹號(hào)廣場(chǎng)項(xiàng)目聯(lián)合政府，包裝概念，打造xx產(chǎn)業(yè)園，借政策抓客戶(hù)。問(wèn)題4、如何拉升溢價(jià) 解決思路：住宅實(shí)現(xiàn)溢價(jià)構(gòu)建商辦超高性?xún)r(jià)比，公寓作為商辦價(jià)格標(biāo)桿擠壓寫(xiě)字樓產(chǎn)品去化。一、營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn) 融創(chuàng)中國(guó)北京公司融創(chuàng)中國(guó)北京公司二、營(yíng)銷(xiāo)策略推售線：上半年主攻大

3、客戶(hù)（寫(xiě)字樓）+團(tuán)購(gòu)（公寓），8億元，下半年集中快銷(xiāo)， 17億元；推廣線：財(cái)富中心樹(shù)立綜合體思路，以綜合體帶動(dòng)公建產(chǎn)品及住宅產(chǎn)品去化；財(cái)富壹號(hào)廣場(chǎng)依托財(cái)富壹號(hào)項(xiàng)目宣傳，主打投資屬性，借財(cái)富壹號(hào)帶動(dòng)公建產(chǎn)品去化。活動(dòng)線：東部高舉高打，借勢(shì)事件大活動(dòng)，塑造綜合體形象，構(gòu)建cbd綜合體核心價(jià) 值；西部財(cái)富壹號(hào)廣場(chǎng)，借助財(cái)富壹號(hào)、融悅，以活動(dòng)導(dǎo)客，實(shí)現(xiàn)大流量聚客；融創(chuàng)中國(guó)北京公司融創(chuàng)中國(guó)北京公司 3 3月月6 6月月9 9月月財(cái) 富中心財(cái) 富壹號(hào) 廣場(chǎng) 寫(xiě)字樓公寓商業(yè) 寫(xiě)字樓公寓商業(yè) LOFT 1212月月 1 1月月主抓大客戶(hù) （整棟，3.6億） 10月簽約 9月開(kāi)盤(pán) （7億） 9月開(kāi)盤(pán) （4.4億）主抓大客戶(hù) （3.4億） 10月簽約 9月開(kāi)盤(pán) （1.5億） 9月開(kāi)盤(pán) （1億） 10月開(kāi)盤(pán) （2.5億） 6月政府掛牌空中商鋪 6月商家簽約 5月樣板間

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