住宅項目精細化操盤之總圖定位實戰沙盤培訓課件.pdf
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住宅項目精細化操盤之總圖定位實戰沙盤培訓課件.pdf
1、危局下的住宅地產制勝法寶 總圖定位 危局下的住宅地產制勝法寶 總圖定位 2017.8.19-20 如何讓項目住宅的定位更加準確，如何讓整體項 目能夠達到盈利目標，如何讓整個項目得到一個 非常好的總圖規劃，這是現在大多數開發商迫切 需要了解的一個內容。 由于現在眾多房企的住宅產品體系雷同，戶型也 比較相似，所以新研發的戶型產品線其實并不多 見。現階段如何比拼我們的規劃盈利能力，唯有 依靠總圖定位。 第一章 引言 第二章 住宅項目 定位調研 第三章 住宅項目 總圖定位 第四章 總圖定位之土地價值再創 造 住宅地產現狀市場分化 住宅地產遍地開花、宏觀調控力度大 空置率偏高，過剩趨勢明顯 住宅地產危機
2、與機遇共存 一部分熱點二線城市在2016年房價飛速上漲，城鎮化率與產業升級轉換也正處于 良性發展階段，從而進入新一線梯隊。 新崛起的樓市“四小龍”蘇州、南京、合肥、廈門，平均漲幅超過30%，四 城中又數合肥飆漲最快，二手房價格漲幅高達76%;位列第三的是石家莊，同比漲 幅達65%。此外，武漢、鄭州同樣是漲速似飛。 從2016年到2017年，政府在一二線城市房屋限購上的政策頻頻出臺，力求擠壓需 求去三線城市的效果，因此說明2017年房價遇阻，一線城市已經挖不出金子了， 將大跌10%。 就住宅市場而言，單一的業態開發模式已經不再適合業已成 熟的房地產開發企業，企業發展到一定規模，瓶頸凸顯，只 有創
3、新才是企業生存的唯一出路。而在企業創新過程中，復 合式戰略是未來轉型的重要方向。 如今，大型房企紛紛加入復合型地產的轉型開發，綠地、 萬達、中海、華潤、萬科、綠城等均有代表作推出。 定位 拿地 總圖 方案 施工圖 施工+ 銷售 物業管 理 定位 調研 第二章第二章 住宅地產的定位調研住宅地產的定位調研 （以張江翡翠公園為主要案例）（以張江翡翠公園為主要案例） 2.12.1住宅定位重要性住宅定位重要性 2.22.2住宅地產的定位調研住宅地產的定位調研 2.2.1 2.2.1 競品的范圍界定競品的范圍界定 2.2.2 2.2.2 需求面調研需求面調研 2.2.3 2.2.3 競爭面調研競爭面調研 2.2.4 2.2.4 供給面調研供給面調研 住宅地產定位調研實施步驟 市場調研目的確定 競品確定和研究 撰寫調查計劃 需求面調研競爭面調研供給面調研 消費者購房行為 調查與研究 經濟環境分析和 生活
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